亞馬遜運(yùn)營管理：CPC廣告優(yōu)化-ESG跨境

亞馬遜優(yōu)化的目標(biāo)就是讓廣告投入更少、排名更好、轉(zhuǎn)化率更高。

為了讓自動廣告的關(guān)鍵詞更加精準(zhǔn)、減低ACoS、提升排名、增加流量等。每周進(jìn)行一次自動廣告調(diào)優(yōu)或者每兩周進(jìn)行一次，切勿每天調(diào)優(yōu)，會導(dǎo)致數(shù)據(jù)無統(tǒng)計(jì)的意義。做了調(diào)優(yōu)后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)記錄，方便后續(xù)查看且積累。

1、亞馬遜后臺導(dǎo)出數(shù)據(jù)，得出Excel表格后在客戶搜索詞一列過濾ASIN廣告，篩選后得到剩下關(guān)鍵詞廣告，然后通過廣告活動名稱、廣告組名稱等找需要調(diào)優(yōu)的廣告。

2、優(yōu)化關(guān)鍵詞的過程中，需要設(shè)置一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，然后刪除過于廣泛的關(guān)鍵詞組，不斷的更新數(shù)據(jù)，調(diào)優(yōu)后可以有效的逐步提升廣告的表現(xiàn)。調(diào)優(yōu)的過程中需要用四個(gè)數(shù)據(jù)，如下圖：

3、查看調(diào)出的數(shù)據(jù)，找到有展示量但是轉(zhuǎn)化率不高的關(guān)鍵詞，設(shè)置篩選條件轉(zhuǎn)化率<基準(zhǔn)點(diǎn)擊數(shù)，將得到的詞加入否定關(guān)鍵詞，否定精確。

4、將數(shù)據(jù)設(shè)置篩選條件點(diǎn)擊數(shù)>=基準(zhǔn)點(diǎn)擊數(shù)，將結(jié)果關(guān)鍵詞加入否定精確。

5、將數(shù)據(jù)中的展現(xiàn)量一列設(shè)置篩選條件為：展現(xiàn)量>=基準(zhǔn)展現(xiàn)量，將點(diǎn)擊率CTR列設(shè)置條件：點(diǎn)擊率<基準(zhǔn)點(diǎn)擊率，將得出結(jié)果關(guān)鍵詞進(jìn)行否定精確。

點(diǎn)擊率是代表消費(fèi)者對這個(gè)產(chǎn)品的感興趣程度；亞馬遜衡量標(biāo)準(zhǔn)，點(diǎn)擊率意味著能貢獻(xiàn)更多的廣告費(fèi)用，所以在CPC廣告的角度上看，點(diǎn)擊率是亞馬遜的重點(diǎn)；在優(yōu)化廣告時(shí)，設(shè)定基準(zhǔn)點(diǎn)擊率，將低于指標(biāo)的關(guān)鍵詞慢慢刪除，逐步提升點(diǎn)擊率，讓亞馬遜的廣告系統(tǒng)認(rèn)可，得到更高的排名。

基準(zhǔn)展現(xiàn)量是基準(zhǔn)點(diǎn)擊率的倒數(shù)，用于輔助排除潛在的點(diǎn)擊率不良的關(guān)鍵詞。如果關(guān)鍵詞展現(xiàn)量已經(jīng)達(dá)到基準(zhǔn)展現(xiàn)量，但是無點(diǎn)擊，則說明點(diǎn)擊率低于基準(zhǔn)點(diǎn)擊率。

轉(zhuǎn)化率代表買家對產(chǎn)品的認(rèn)可程度，直觀的市場反饋。設(shè)置一個(gè)基準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)需求來排除無效流量。

基準(zhǔn)點(diǎn)擊數(shù)是基準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率的倒數(shù)，用于輔助排除不良流量的，如果關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊數(shù)達(dá)到基準(zhǔn)點(diǎn)擊數(shù)，但是訂單量依舊不變或是變少，則說明轉(zhuǎn)化率低于基準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率。

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