你不容錯(cuò)過的亞馬遜市場(chǎng)—日本站全方位解析-ESG跨境

當(dāng)問起賣家，為什么不嘗試日本站的時(shí)候，他們可能會(huì)說，語言不通、人才難招、選品找不著門路等等難題，但是你真的了解日本站嗎？以及這些難題，是否已經(jīng)有很好的解決方案了呢？

今年是日本奧運(yùn)年，很多賣家其實(shí)已經(jīng)把目光轉(zhuǎn)向了日本站，今日這篇文章，就從亞馬遜日本消費(fèi)市場(chǎng)概況、亞馬遜日本站招商政策、以及奧運(yùn)年選品做一個(gè)全面解析。

縱觀2019全球B2C市場(chǎng)，前五名占了全球市場(chǎng)份額的80%，日本全球排排名第四，還有很大的發(fā)展成長(zhǎng)空間，2018年日本電商市場(chǎng)規(guī)模比2017年增長(zhǎng)8.96%，總金額達(dá)到17萬9845億日元，電商滲透率達(dá)到6.22%。

日本擁有成熟電子商務(wù)市場(chǎng)的所有特征：互聯(lián)網(wǎng)和寬帶用戶普及率高，在線購(gòu)物者比例高，人均在線支出高。日本在線零售市場(chǎng)2018年的銷售額為965億美元，是亞洲第二大的電子商務(wù)市場(chǎng)。到2022年，日本的網(wǎng)絡(luò)零售額將達(dá)到近1600億美元。到2022年，人均在線消費(fèi)額將以12.7%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，2022年人均消費(fèi)額將達(dá)到2000美元，網(wǎng)上購(gòu)物者熱衷消費(fèi)電子產(chǎn)品、服裝和美容產(chǎn)品，從人均網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)金額看，日本人均網(wǎng)購(gòu)年消費(fèi)$1164，超越了美國(guó)的$1156，且是中國(guó)的近2倍。因此我們判斷，日本網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)潛力巨大。從用戶規(guī)?？?，日本網(wǎng)上購(gòu)物習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，2017年網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模為7640萬人，占總?cè)丝诘?0.1%。

從日本本土的電商銷售占比來看，小家電、消費(fèi)電子類，衣服雜貨類，食品酒水類，以及家具家居類產(chǎn)品占比頗高。

除去中國(guó)賣家難入手的如圖書音像、食品醫(yī)藥等類目，消費(fèi)電子、廚房家電、家居家裝幾個(gè)品類在美國(guó)和日本都占據(jù)一定市場(chǎng)份額，日本站可以優(yōu)先從這些品類入手。

01.消費(fèi)電子 

在美國(guó)站和日本站，消費(fèi)電子設(shè)備的熱銷品包括了手機(jī)功能性配件、充電寶、充電線、插座、屏幕保護(hù)膜和藍(lán)牙耳機(jī)等，其中無線充電產(chǎn)品增長(zhǎng)迅速。除了新技術(shù)規(guī)格的快速升級(jí)和創(chuàng)新，該品類下差異化和品牌化也已成為主流趨勢(shì)。

日本站的潛力暢銷品包括車充、藍(lán)牙鍵盤、錄音筆、耳機(jī)收納袋，無線充電器等產(chǎn)品。需要注意的是，帶有無線、wifi、藍(lán)牙等功能的產(chǎn)品（統(tǒng)稱電氣通信事業(yè)產(chǎn)品），日本總務(wù)省要求其申請(qǐng)GITEKI認(rèn)證（技適認(rèn)證），并在產(chǎn)品上打上相應(yīng)的認(rèn)證標(biāo)識(shí)。日本電安法規(guī)定電器類產(chǎn)品需要符合相應(yīng)的電器安全技術(shù)指標(biāo)，并且在產(chǎn)品上標(biāo)記PSE MARK。此外，電子產(chǎn)品，尤其是涉及到按鍵、插線的產(chǎn)品，一定要配備日語的說明書，這樣能降低退貨率和客服壓力。

日本消費(fèi)者更喜歡簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)的款式，顏色上也以黑、白純色為佳。

02.廚房小家電 

小家電類產(chǎn)品是不少賣家朋友們傾心但又牙癢癢的品類。為什么呢？因?yàn)橛猩闲麻T檻，體量又是真的好，而且是沒有明顯季節(jié)性的必需品，可行性非常強(qiáng)。先給大家介紹幾個(gè)在美國(guó)銷售好，同時(shí)在日本也比較容易售賣的產(chǎn)品。規(guī)格尺寸功能方面基本沒有太大的差別，各位有相關(guān)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的可以立馬到日本站銷售啦。

此外，還有一些非常有潛力的產(chǎn)品，如咖啡機(jī)或者電水壺，但是鑒于日本人的喜好，建議日本站優(yōu)先選擇更加簡(jiǎn)潔的款式以及小體積和容量的產(chǎn)品。最后，提醒各位賣家務(wù)必要注意產(chǎn)品是否合規(guī)。電器類產(chǎn)品同樣要符合上文提到的日本電安法要求。

日本的住宅相對(duì)美國(guó)來說，對(duì)空間利用率要求會(huì)更高，所以小巧簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品更受歡迎。

03.家居家裝 

家居類產(chǎn)品在美國(guó)站和日本站都好賣的產(chǎn)品包括衣架、時(shí)鐘、枕頭、毛巾及腳墊、雨傘等用品。在日本站，黑色/白色/灰色/卡其/米白色等素色產(chǎn)品更受日本消費(fèi)者青睞。它們不管在日常還是在類似Prime Day等大型活動(dòng)中，銷售表現(xiàn)都非常的搶眼，在即將到來的Prime Day，也請(qǐng)銷售這些類型商品的賣家提前備貨，為贏得旺季的銷售打好基礎(chǔ)。

此外，一些美國(guó)站現(xiàn)有的熱銷商品，也在日本站表現(xiàn)出較大的發(fā)展?jié)摿?。如?jiǎn)約款式的窗簾，桌布，靠墊；食品收納、衣物收納、首飾收納等各類收納類商品；輕便的木制家具，人體工學(xué)的辦公桌椅，多功能的置物架等。日本的生活節(jié)奏很快，能幫助消費(fèi)者節(jié)省時(shí)間，環(huán)保又便利的商品都有很大潛力。

具有實(shí)用、便利、環(huán)保、高效率、易收納等特性，又能提升生活幸福感的家居小物往往很受日本消費(fèi)者的歡迎。

04.運(yùn)動(dòng)品類 

與美國(guó)人一樣，日本人也非常喜歡登山、野營(yíng)、燒烤等戶外活動(dòng)。但與美國(guó)站運(yùn)動(dòng)品類旺季集中在年底不同，日本的運(yùn)動(dòng)品類銷量隨著氣溫趨勢(shì)變化波動(dòng)，越到夏季銷量越高，在Prime day前后迎來銷量的最高峰。

相對(duì)美國(guó)站來說，很多產(chǎn)品可以直接拿到日本站來銷售，但需要在上半年提早做好準(zhǔn)備！尤其是從4月份開始，戶外燒烤所需的餐桌椅、帳篷、小推車等產(chǎn)品，高客單價(jià)的大件健身器材，應(yīng)季的保冷包、太陽鏡、潛水鏡等，就開始熱銷了。

同類運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品拿來日本銷售，要注意日本的季節(jié)特性，并及時(shí)備貨哦。

亞馬遜日本站，從2019年起就一直推行櫻花計(jì)劃，助力中國(guó)賣家貨通東瀛。

更在2020年，推出了。

2020年，日本站櫻花計(jì)劃升級(jí)版針對(duì)1-3月注冊(cè)并成功上線日本站賣家有以下優(yōu)惠措施：

1.賬戶經(jīng)理2020全年扶持指導(dǎo)

2.亞馬遜7*24人工日語客服免費(fèi)試用3個(gè)月

3. Listing視頻及360展示圖免費(fèi)上傳

5.日本站7 days deal/LD/monthly deals/spring deals提報(bào)

6.時(shí)尚品類從15%傭金降至5%-8%傭金優(yōu)惠

7.多站點(diǎn)一份月租優(yōu)惠

其Listing的翻譯優(yōu)化服務(wù)，亞馬遜人工日語客服服務(wù)，都大大減少了賣家日語不通的開店困境，并且賬戶經(jīng)理全年的運(yùn)營(yíng)扶持和選品指導(dǎo)，也可幫助賣家獲取最新日本站前沿信息和資源對(duì)接。

2020年是難得的日本奧運(yùn)年，也是各位日本站賣家的新的流量機(jī)遇。那么哪些品類會(huì)成為潛在的爆款呢，以下也給大家一些選品思路。

1. 多語言標(biāo)識(shí)類

在奧運(yùn)會(huì)來臨之前，為了迎接來自世界各地的游客涌入，將催生大量的多語言標(biāo)識(shí)需求，包括路標(biāo)、洗手間標(biāo)識(shí)、營(yíng)業(yè)時(shí)間標(biāo)識(shí)、免費(fèi)wifi標(biāo)識(shí)，甚至“這里有咖啡店”或者“奧運(yùn)時(shí)間表有售“、”東京地圖有售“、”預(yù)定電話請(qǐng)撥打XXX“等等，日本各類場(chǎng)所、大小商家都會(huì)需要。特別是中國(guó)游客被預(yù)計(jì)為本次客流的主力，各種中英日文的商家標(biāo)識(shí)已是爆款預(yù)定，估計(jì)將刷屏奧運(yùn)期間的東京！

2應(yīng)援觀賽用品類

1. 望遠(yuǎn)鏡，在現(xiàn)場(chǎng)觀看比賽時(shí)常用的產(chǎn)品，雙筒的望遠(yuǎn)鏡會(huì)比較好賣一些，銷量占到90%；價(jià)格區(qū)間在2000-4000日元居多，10倍放大倍率較多，完全可以滿足日常需求，更多倍數(shù)放大成本會(huì)高，脫離最佳價(jià)格區(qū)間。眼間距可調(diào)節(jié)，眼眶材質(zhì)，突出舒適；重量，大小，突出便攜，是否帶包裝。當(dāng)前銷售比較不錯(cuò)的seller 月銷 2000+單；

2. 云臺(tái)，日本公眾場(chǎng)所不允許使用自拍桿，云臺(tái)成為了日本銷售最好的攝影配件，防抖動(dòng)，自拍記錄，vlog等場(chǎng)景。

3. 充電寶，必備產(chǎn)品

4. 防曬傘，同樣作為防曬用具。可以關(guān)注一下日本的天氣及紫外線等級(jí)，其實(shí)今年的雨具銷售也非常不錯(cuò)，不過都是雨傘，因?yàn)榻衲耆毡練夂虻挠绊?，臺(tái)風(fēng)天氣較多。

5. 背包，以輕便便攜為主，拉繩包也可以考慮。如果有多功能作為賣點(diǎn)更加，例如 帶充電寶，帶風(fēng)扇

6. 小風(fēng)扇，日本每年只賣 4個(gè)月，4個(gè)月頂一年的爆品，除了手持 還有耳掛式，水霧式等多功能風(fēng)扇

7. 車載冰箱，車載冰箱是近年來的國(guó)際市場(chǎng)上流行的新一代制冷、冷藏器具，美國(guó)市場(chǎng)銷售非常好，日本也有明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)，其實(shí)近兩年日本市場(chǎng)整個(gè)車載相關(guān)產(chǎn)品都增長(zhǎng)良好，車載凈化器，行車記錄儀，車載冰箱都是明星單品

8. 便攜座椅，對(duì)應(yīng)的還有 野餐墊 帳篷等可以引申

9. 防丟繩

10. 哨子，小紅旗，應(yīng)援棒等粉絲用品

3.體育戶外用品類

運(yùn)動(dòng)品類與賽事普遍具有相關(guān)性,每屆奧運(yùn)會(huì)都會(huì)在當(dāng)?shù)匾l(fā)全民運(yùn)動(dòng)的風(fēng)潮，這種對(duì)運(yùn)動(dòng)的熱情會(huì)從賽事前一直持續(xù)到賽事結(jié)束后的很長(zhǎng)一段時(shí)間。賣家可以關(guān)注以下品類：

1訓(xùn)練服，訓(xùn)練褲 奧運(yùn)會(huì)會(huì)帶動(dòng)全民運(yùn)動(dòng)熱潮所以這一類產(chǎn)品會(huì)非常好賣。同時(shí)有棒球衫，足球服（定制款），rugby，羽毛球，網(wǎng)球等相關(guān)資源的可以 盡快準(zhǔn)備起來。但是一定要是自主設(shè)計(jì)的，可以融入一定的東京元素。

足球服可以從套裝，定制款，和童裝入手。童裝是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。

2. 運(yùn)動(dòng)襪，作為標(biāo)品是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。十分走量，建議打包銷售。與襪子相似的還有內(nèi)褲，都是服飾類的基礎(chǔ)款產(chǎn)品，如果不知道做什么的時(shí)候可以從這兩款產(chǎn)品入手

4/5 .運(yùn)動(dòng)塑性衣，運(yùn)動(dòng)緊身褲。這兩款本身就是每年的搞銷量產(chǎn)品，最近登山季銷量上也有明顯的增長(zhǎng)。這兩款產(chǎn)品即便非奧運(yùn)會(huì)時(shí)間也會(huì)有穩(wěn)定的銷量

6. 帶有東京元素的T恤，有實(shí)力的seller可以嘗試，知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)問題需要特別住于

7, 鞋子，運(yùn)動(dòng)鞋 球鞋為主，國(guó)內(nèi)賣家的鞋子還是主打性價(jià)比，價(jià)格建議在JP 3000 左右

8.帽子，漁夫帽是在日本站是一個(gè)銷售火熱的單品，長(zhǎng)帽檐備受用戶的喜愛。賣的比較好的seller月銷上百件，銷量十分穩(wěn)定。相關(guān)聯(lián)的防曬用品其實(shí)還有防曬服袖套等

9. 空調(diào)服，多年爆款產(chǎn)品

10.墨鏡

怎么樣，這篇滿滿的日本站干貨，是否讓你心動(dòng)了呢？

即刻掃碼入群/申請(qǐng)日本站點(diǎn)，官方招商經(jīng)理將手把手教你開啟日本站注冊(cè)上線，大賣奧運(yùn)年。

（文章來源：亞馬遜全球開店）

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