跨境電商B2B全面優(yōu)于B2C的幾大理由-ESG跨境

今天是中秋假期上班第一天，也是九一八事變85周年，勿忘國(guó)恥的同時(shí)也要努力賺更多的錢，努力發(fā)大財(cái)。小編帶各位小伙伴開一次歷史的倒車回顧一下圈內(nèi)過(guò)去的事。

獨(dú)立網(wǎng)站時(shí)代過(guò)去了，但平臺(tái)就好嗎？

去年比這個(gè)時(shí)候再晚一段時(shí)間，中國(guó)近4000家出口電商網(wǎng)站被告，之后業(yè)界紛紛說(shuō)獨(dú)立站時(shí)代不在了。于是亞馬遜全球開店來(lái)了，此外各種出口電商平臺(tái)在華刮起了一陣出口電商平臺(tái)熱。

今年這個(gè)時(shí)候，甚至比這個(gè)時(shí)候還要早些時(shí)間，亞馬遜大量關(guān)店一波又一波襲來(lái)；馬云也是大手一揮，超過(guò)10萬(wàn)家出口商家網(wǎng)店被關(guān)。有業(yè)內(nèi)資深人士指出：跨境出口是慢行業(yè)，且行且珍惜，前途無(wú)限，練好內(nèi)功最重要……

跨境B2B全面優(yōu)于B2C的幾大理由，用B2B的思維去做B2C怎么樣

一、首先是跨境B2B在量上具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)

從跨境電商的進(jìn)出口結(jié)構(gòu)來(lái)看，跨境出口仍是絕對(duì)主力，占比接近9成（2015年數(shù)據(jù)，這個(gè)占比在逐漸下降）。出口跨境B2B為方向的外貿(mào)電商化是跨境電商市場(chǎng)最大的藍(lán)海份額。

二、B2B在防止假貨上具有天然的優(yōu)勢(shì)

小編在參加跨境電商圈的一次峰會(huì)上，記得有大佬舉過(guò)一個(gè)這樣的例子，假設(shè)你在網(wǎng)上跨國(guó)買一只筆，飄洋過(guò)海收到貨后發(fā)現(xiàn)這支筆是假的，你會(huì)為了一支筆去再給賣家退貨嗎？如果你是B端的客戶，你在網(wǎng)上進(jìn)了一批貨，量很大，收到貨之后發(fā)現(xiàn)這批貨是假的，你會(huì)不會(huì)就善罷甘休呢？答案肯定是不會(huì)的。從這個(gè)意義上來(lái)看，B2B在防止假貨上有天生的優(yōu)勢(shì)。

三、來(lái)自于政策層面的優(yōu)勢(shì)

據(jù)小編觀察，每次外貿(mào)數(shù)據(jù)發(fā)布出來(lái)后，發(fā)言人總結(jié)都會(huì)這樣說(shuō)：外貿(mào)B2B仍然是主流……

說(shuō)個(gè)叫各位賣家傷心的往事：當(dāng)B2C跨境電商平臺(tái)Ensogo平臺(tái)倒閉后，賣家維權(quán)群內(nèi)對(duì)這個(gè)平臺(tái)的聲討已經(jīng)形成了一波波憤怒的浪潮。賣家多次向有關(guān)部門反映情況，但最終還是沒(méi)有得到解決。有一個(gè)小編認(rèn)識(shí)的很想有所作為的ZF人員竟然向我打聽事情的整個(gè)詳細(xì)情況，包括受騙金額、有多少個(gè)賣家被騙……相關(guān)的監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)于此事或許至今都沒(méi)有搞清楚，更別談如何幫助賣家維權(quán)了。這個(gè)例子說(shuō)明什么，不用小編再往下說(shuō)了，以免被和諧掉。

B2B永遠(yuǎn)是主流，重要的事情講三遍：B2B，B2B，還是B2B！那對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)結(jié)論意味著什么？那就是B2B是最重要的貿(mào)易方式。

因此就有人建議：企業(yè)永遠(yuǎn)需要把B2B放到第一位。一個(gè)企業(yè)，如果研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，特別是具有核心設(shè)備、核心技術(shù)和核心專利優(yōu)勢(shì)，估計(jì)訂單都忙不過(guò)來(lái)。何必一定要開展其它貿(mào)易方式呢？很多企業(yè)受到跨境電商大熱的影響，很多都開始跟風(fēng)，但這種做法不一定對(duì)。企業(yè)在行業(yè)中喪失了制造優(yōu)勢(shì)，又匆匆忙忙涉足零售業(yè)，大搞品牌運(yùn)營(yíng)。從策略上講，是非常不穩(wěn)健，充滿高度風(fēng)險(xiǎn)的，搞不好兩頭作戰(zhàn)，兩頭都不保。企業(yè)對(duì)待跨境在線零售需三思而后行，不要撿了芝麻，丟了西瓜。工廠就是工廠。工廠的專業(yè)就是生產(chǎn)。不斷提高制造能力和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是工廠的根本任務(wù)。如果工廠連客戶都留不住，工廠只有關(guān)門而不是靠零售來(lái)?yè)伍T面。

所以，能做B2B的，就不要做B2C。首先把B2B做好。當(dāng)然做B2B并不是排斥B2C。只是說(shuō)可以讓別人做，讓那些B2C做得好的人來(lái)做不更好嗎？

四、B2B是一個(gè)共贏模式，而B2C砍掉的環(huán)節(jié)太多，是場(chǎng)零和游戲

當(dāng)然，寫出這個(gè)標(biāo)題后可能會(huì)被罵。罵小編開歷史的倒車，認(rèn)識(shí)不到跨境電商B2C模式是一個(gè)創(chuàng)造性的先進(jìn)的模式，它是中國(guó)賣家直接面對(duì)國(guó)外客戶的一個(gè)重要機(jī)會(huì)，是對(duì)全球品牌渠道長(zhǎng)期被國(guó)外品牌商把持局面尋求突破的一次機(jī)遇……

但是，凡事不是你主觀認(rèn)為好就是好了。B2C模式試圖將中間環(huán)節(jié)全部扁平化，直接連接工廠和消費(fèi)者，直接革了國(guó)外進(jìn)口商和貿(mào)易商的命，沖擊了國(guó)外零售商的就業(yè)機(jī)會(huì)，且不向?qū)Ψ絿?guó)家納稅，侵犯對(duì)方國(guó)家的經(jīng)濟(jì)利益。盡管國(guó)際上允許個(gè)人擁有海外采購(gòu)的渠道，但控制流入的趨勢(shì)已經(jīng)出現(xiàn)，這對(duì)跨境B2C模式產(chǎn)生了不可逾越的障礙，且不以企業(yè)和平臺(tái)的意志為轉(zhuǎn)移。亞馬遜不也得在英國(guó)稅務(wù)部門的威逼之下乖乖的配合向賣家收取VAT稅嗎？

大龍網(wǎng)執(zhí)行總裁周濤博士在最近的一次活動(dòng)上分享新中國(guó)制造如何通過(guò)跨境電商實(shí)現(xiàn)全球夢(mèng)時(shí)表示：“跨境電商B2C是個(gè)零和博弈，這條路會(huì)越來(lái)越窄，剛開始很舒服，但是后來(lái)所在國(guó)家的政府他一定會(huì)對(duì)你下手的?，F(xiàn)在你做的很舒服，是因?yàn)槟阕龅倪€不夠大，或者時(shí)候沒(méi)到?！?/p>

周濤認(rèn)為，B2C是零和博弈，我要活你必須得死，我要干掉中間的各個(gè)環(huán)節(jié)，就是傳統(tǒng)的必須要死。B2B不是這樣，我們把中國(guó)的供應(yīng)商組織到國(guó)外以后，不是直接賣給消費(fèi)者的，而是跟當(dāng)?shù)氐墓?yīng)鏈相結(jié)合，當(dāng)?shù)氐钠放粕?，?dāng)?shù)氐姆煞?wù)商，當(dāng)?shù)氐那婪?wù)商，包括電子商務(wù)的公司。然后我們一起把中國(guó)商品賣出去，B2B是共享經(jīng)濟(jì)，不是置別人于死地。

不管小編扯的對(duì)不對(duì)，多元的市場(chǎng)就應(yīng)該有不同的聲響這點(diǎn)不會(huì)錯(cuò)，哪個(gè)模式適合你就是最好的。