跨境電商如何選品？三大猛招獻(xiàn)給你-ESG跨境

毫無疑問是近幾年的熱點(diǎn)，商家們眼饞已久，都想試著嘗個(gè)鮮，蘸一口紅利期的甜頭。但是選題卻是個(gè)大難題，該賣什么？什么貨品好賣？是時(shí)候給大家總結(jié)幾個(gè)大招猛料，跟大家聊聊如何選出爆款。

在做跨境電商之前，商家需要做足功課，例如了解各大平臺(tái)現(xiàn)在最熱銷的品類是什么？目標(biāo)市場(chǎng)在哪里？確定下產(chǎn)品類別，通常可以阿里巴巴、淘寶、線下華強(qiáng)北電子市場(chǎng)、義務(wù)小商品市場(chǎng)等選擇適合目標(biāo)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

主動(dòng)選品、被動(dòng)選品“合體”才是最佳

主動(dòng)選品是通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解或者對(duì)某個(gè)行業(yè)的了解，主觀的去開發(fā)產(chǎn)品，例如：長(zhǎng)期混跡在數(shù)碼類消費(fèi)電子產(chǎn)品的朋友，肯定會(huì)對(duì)精細(xì)到：數(shù)碼類產(chǎn)品 -> 手機(jī)周邊 -> 音響 -> 藍(lán)牙音響。

這需要我們對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的藍(lán)牙音響產(chǎn)品都了如指掌，例如哪款是新模具開發(fā)出來的，哪款是用來低價(jià)走量的，哪款是走高端好音質(zhì)高利潤的，所以這個(gè)時(shí)候肯定就會(huì)針對(duì)公司具體情況來自主的決定去開發(fā)什么樣的藍(lán)牙音響，這就是主動(dòng)選品。

被動(dòng)選品則是參考其他大賣家會(huì)有哪些產(chǎn)品近期銷量比較好，然后從自己所了解的供應(yīng)市場(chǎng)上找同樣的產(chǎn)品，訂樣回來拍圖并完成產(chǎn)品的相關(guān)信息資料，這種就會(huì)比較省事，但是永遠(yuǎn)會(huì)比別人慢一步。

實(shí)際經(jīng)營中，如果能做到兩者相結(jié)合是更佳的。

從生活日常入手選品

根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)分析，這里以美國站點(diǎn)為例，我們可以在平時(shí)多了解一下目標(biāo)市場(chǎng)四季的天氣變化，人群的飲食習(xí)慣、業(yè)余愛好，以及節(jié)假日等基本日常。

節(jié)假日這塊我們重點(diǎn)分析一下。最常見的就是圣誕節(jié)來臨之前，大家都在去挖掘圣誕的產(chǎn)品，是因?yàn)槭フQ之前西方國家的人群都會(huì)大量的采購圣誕產(chǎn)品來裝飾家、商超、餐飲店等，這些需求就顯得比較明顯，再比如說，萬圣節(jié)來臨前不妨可以開發(fā)一些恐怖面具、服裝、道具，符合節(jié)日氣氛的產(chǎn)品都會(huì)脫銷。

而節(jié)假日產(chǎn)品大多都會(huì)選擇提前一個(gè)月開發(fā)、上架，一方面賣家需要提前備貨，另外就是注意物流時(shí)間地把控。

季節(jié)這塊同樣需要分析，冬天來臨開發(fā)帽子、手套、圍巾等保暖產(chǎn)品；夏季來臨前準(zhǔn)備迷你風(fēng)扇、筆記本冰墊、散熱器等降溫產(chǎn)品。

生活習(xí)慣上我們可以這樣思考，可以根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)人群的生活習(xí)慣來選品，比如在美國，年齡在18-65歲之間的成年人大約有1.98億，其中有60%的人符合戶外消費(fèi)者，針對(duì)這一廣大人群，可以開發(fā)泳衣、球網(wǎng)、護(hù)目鏡、手電筒、帳篷燈等產(chǎn)品。

當(dāng)然還有很多其他的開發(fā)依據(jù)，譬如參考大賣家、大數(shù)據(jù)分析等等。這些只是一個(gè)粗略的方向，還需要了解目標(biāo)市場(chǎng)人群的購買能力、喜歡的風(fēng)格等等條件，這樣才能更準(zhǔn)確的選品。

不是所有供應(yīng)商都適合跨境

并不是所有的供應(yīng)商都適合做跨境電商，首先這個(gè)供應(yīng)商必須具備作為跨境電商供應(yīng)商的幾個(gè)最起碼的必備條件：a、質(zhì)量穩(wěn)定b、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)c、有現(xiàn)貨庫存。

同時(shí)也需要產(chǎn)品專員有一定的市場(chǎng)了解，比如要找電子產(chǎn)品首先肯定想到深圳，要找服裝類要數(shù)廣州、虎門，要找LED燈飾類就在中山，要找手套類的當(dāng)數(shù)辛集，小商品類的肯定就在義烏了，這樣才能找到更有優(yōu)勢(shì)、更準(zhǔn)確的供應(yīng)商了。

當(dāng)我們找供應(yīng)商的時(shí)候，一定要找1~2家備用供應(yīng)商，特別是對(duì)于有可能會(huì)成為爆款的產(chǎn)品，這樣才可以達(dá)到事半功倍的效果。

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