歐洲,人類文明發(fā)祥地之一,更是“經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、科技實(shí)力強(qiáng)”的代名詞。然而,歐洲44國(guó)間存在著高度獨(dú)立與發(fā)展不平衡。其中,西歐在面積、人口、經(jīng)濟(jì)總量上遙遙領(lǐng)先。 在西歐荷蘭、比利時(shí),有這么一個(gè)平臺(tái),常年占據(jù)電商榜首,且一直處于遙遙領(lǐng)先的狀態(tài)。
歐洲,人類文明發(fā)祥地之一,更是“經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、科技實(shí)力強(qiáng)”的代名詞。然而,歐洲44國(guó)間存在著高度獨(dú)立與發(fā)展不平衡。其中,西歐在面積、人口、經(jīng)濟(jì)總量上遙遙領(lǐng)先。
在西歐荷蘭、比利時(shí),有這么一個(gè)平臺(tái),常年占據(jù)電商榜首,且一直處于遙遙領(lǐng)先的狀態(tài)。
bol.com于1999年創(chuàng)立,是荷蘭和比利時(shí)最大的全品類電商平臺(tái),擁有超過(guò)3500萬(wàn)種產(chǎn)品,覆蓋20多個(gè)品類。同時(shí),bol.com擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈物流系統(tǒng),24萬(wàn)㎡的倉(cāng)庫(kù)和平臺(tái)專門(mén)的店內(nèi)取貨配送服務(wù),23:59下單,次日就能送達(dá)。盡管亞馬遜早已正式推出荷蘭站,但“強(qiáng)龍不壓地頭蛇”,在荷蘭電商TOP100排名中,bol.com常年高居榜首,甩開(kāi)亞馬遜超過(guò)4倍的營(yíng)收額。
與亞馬遜等其他平臺(tái)相比,bol.com有何優(yōu)勢(shì),為何能占據(jù)榜首呢?
bol.com在荷蘭和比利時(shí)擁有強(qiáng)大的本地影響力,作為本土化的電商平臺(tái),bol.com對(duì)于當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好也有更好的了解,復(fù)購(gòu)率與客單價(jià)均高于市場(chǎng)平均水平。
同時(shí),bol.com擁有強(qiáng)大的物流系統(tǒng),是荷蘭送貨最快的線上商店。客戶可以獲得多種免費(fèi)送貨選項(xiàng):次日達(dá)、當(dāng)天晚上、2小時(shí)送達(dá)和提供取貨點(diǎn)。在荷蘭與比利時(shí),bol.com的藍(lán)色Logo一直活躍在當(dāng)?shù)孛癖姷囊暰€中心,許多超市都有bol.com的取貨點(diǎn),幾乎隨處都能看到其藍(lán)色Logo。
目前,bol.com在當(dāng)?shù)亟⒘酥覍?shí)的客戶群體,平臺(tái)月訪客高達(dá)1.4 億,有著2400萬(wàn)月活躍用戶。在荷蘭有1千萬(wàn)付費(fèi)用戶(市場(chǎng)滲透率達(dá)60%),在比利時(shí)有300萬(wàn)付費(fèi)用戶(市場(chǎng)滲透率約30%),可謂是家喻戶曉。
根據(jù)最新公布的數(shù)據(jù),2023年第二季度,bol.com總銷售GMV達(dá)到14億歐元,同比增長(zhǎng)10.5%。bol.com首席執(zhí)行官FransMuller在采訪中透露,若市場(chǎng)環(huán)境較好,bol.com可能會(huì)在未來(lái)考慮進(jìn)行首次公開(kāi)募股。
bol.com的快速增長(zhǎng),也離不開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)潛力巨大。作為歐洲第五大電子商務(wù)市場(chǎng),荷蘭約有1400萬(wàn)在線購(gòu)物用戶,網(wǎng)店數(shù)量超8萬(wàn)個(gè),居歐盟第一。
據(jù)Statista數(shù)據(jù),2023年荷蘭電子商務(wù)市場(chǎng)收入將達(dá)305.9億美元,用戶滲透率達(dá)77.4%,未來(lái)四年電商市場(chǎng)復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)9.2%。其中,荷蘭25歲至44歲年齡段的網(wǎng)購(gòu)人群最多,超過(guò)94%的消費(fèi)者表示他們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)買過(guò)商品。
成熟完備的電商發(fā)展環(huán)境和不飽和的本土市場(chǎng),讓它成為了許多賣家理想的淘金之地。
作為荷蘭領(lǐng)頭羊,bol.com在擴(kuò)張上一直很謹(jǐn)慎,成立24年,目前平臺(tái)共50,000 名賣家伙伴,而且增長(zhǎng)數(shù)量主要集中在近三年。賣家數(shù)量的上漲直接推動(dòng)了平臺(tái)營(yíng)收的增長(zhǎng)。2023年第二季度銷售GMV增長(zhǎng)13.3%,其中第三方賣家總銷售額就占了66%。
嘗到甜頭的bol.com開(kāi)始為第三方賣家提供服務(wù)、工具和運(yùn)營(yíng)推廣培訓(xùn),拓寬銷售品類,幫助賣家通過(guò)該平臺(tái)進(jìn)行銷售更輕松、更高效。
積極的招商政策吸引了眾多賣家入駐,但與其他平臺(tái)及bol.com平臺(tái)體量而言,賣家缺口巨大。尤其是平臺(tái)中國(guó)賣家極少,在bol.com不存在價(jià)格內(nèi)卷,只要產(chǎn)品優(yōu)質(zhì),出單完全不是問(wèn)題。目前平臺(tái)對(duì)歐盟賣家業(yè)績(jī)要求:前 12 個(gè)月內(nèi)在 bol.com 上的 GMV 必須至少達(dá)到50 萬(wàn)歐元至 100 萬(wàn)歐元。(由此可見(jiàn)此為平臺(tái)最低出單量)。
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雖然放開(kāi)招商,但bol.com很克制,有較高的入駐門(mén)檻。不少賣家于2023年中期曾嘗試入駐,成功率極低。
作為bol.com中國(guó)區(qū)招商合作伙伴,ESG跨境與bol.com一直保持著緊密聯(lián)系。近期,更有多位中國(guó)賣家通過(guò)ESG跨境下號(hào),而且賣家上架的產(chǎn)品在listing尚未完善的情況下秒出單。
對(duì)bol.com感興趣的賣家注意啦,以下3點(diǎn)為硬性要求:
- 需要荷蘭公司或歐盟公司
- 產(chǎn)品要求:銷售平臺(tái)已有類目,產(chǎn)品符合上架標(biāo)準(zhǔn),具有EAN和ISBN
- 認(rèn)證要求:在荷蘭商務(wù)部或比利時(shí)貿(mào)易登記處注冊(cè)時(shí)間超過(guò)10周并且具備增值稅
-銷售傭金:按品類分,比例固定,每周訂單收取1-3歐元不等的固定傭金和銷售額的6%到15%的傭金,嬰兒服飾1歐元+銷售額的12%
-物流:8個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨
-倉(cāng)儲(chǔ):可選擇平臺(tái)的荷蘭本土倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨,支持用戶在訂貨當(dāng)天收到物品,每筆訂單只需1.99歐元
-回款周期:1個(gè)月
-售后要求:客戶可以免費(fèi)退貨(該條款適用于大件產(chǎn)品),允許客戶30天內(nèi)退貨
-客服要求:荷蘭語(yǔ)客服,24小時(shí)內(nèi)回復(fù)客戶問(wèn)題
截止至今,ESG跨境是bol.com國(guó)內(nèi)唯一成功下號(hào)渠道商。
通過(guò)ESG跨境入駐,我們賬戶經(jīng)理會(huì)提供1對(duì)1專業(yè)輔導(dǎo):
- 不僅為賣家實(shí)時(shí)解析平臺(tái)最新招商政策
- 還會(huì)手把手教賣家如何準(zhǔn)備資料,進(jìn)行資料初審,指導(dǎo)賣家應(yīng)對(duì)平臺(tái)入駐審核、溝通
- 對(duì)于賣家最頭疼的入駐流水證明、各類KYC認(rèn)證等問(wèn)題更有專題專項(xiàng)答疑
特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。