ESG跨境|亞馬遜入局!這個高難度市場,普通人怎么選?,賣家,巴西,科學(xué)家,跨境電商,財務(wù)報表,財務(wù)會計,電商平臺,亞馬遜公司
如何在風(fēng)口起舞?
近日,秘魯財政部長表示,亞馬遜有興趣將業(yè)務(wù)擴展到秘魯。APEC論壇大會上,秘魯財政部已與亞馬遜、沃爾瑪、谷歌等多個行業(yè)的公司進行了兩輪談判,亞馬遜秘魯站似乎啟動在即。
秘魯作為拉丁美洲經(jīng)濟體增長速度靠前的國家之一,正顯示出作為新興電子商務(wù)市場的光明前景。根據(jù)歐睿國際的報告,2021年秘魯電商增速位居拉丁美洲之首,增長率高達87%,2025年,其增長率將升至110%,電商占零售市場的份額將由10%增至20%。
在這片跨境沃土上,秘魯?shù)漠?dāng)下跨境電商市場是怎樣的呢?想要在風(fēng)口起舞的普通賣家該如何著手?
互聯(lián)網(wǎng)普及率遙遙領(lǐng)先
過去的2023年,拉美無疑是跨境電商的增長熱土。據(jù)InsiderIntelligence發(fā)布的《2023年拉丁美洲電子商務(wù)預(yù)測》報告,2023年拉丁美洲地區(qū)的電商銷售額將比去年增長14.3%,預(yù)計在2026年將突破2000億美元大關(guān)。
在拉美各國中,巴西人口基數(shù)大,是跨境人都想拿下的蛋糕,競爭之大可想而知。而阿根廷近兩年的匯率波動,則讓許多外貿(mào)人和跨境電商賣家望而卻步。對比而言,秘魯則是其中關(guān)注度不高,但潛力巨大的市場。
秘魯?shù)娜丝谀挲g結(jié)構(gòu)較年輕化,平均年齡只有28.4歲。在3400萬人口中,2000多萬人經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng),互聯(lián)網(wǎng)普及率為65.3%。秘魯擁有3840萬移動互聯(lián)網(wǎng)用戶(一人多部手機或SIM卡),移動互聯(lián)網(wǎng)普及率在拉美遙遙領(lǐng)先。
最愛中國制造
1971年,中國就與秘魯建立外交關(guān)系;2010年,中秘自貿(mào)協(xié)定正式生效,兩國進入“零關(guān)稅時代”。目前,中國連續(xù)9年成為秘魯最大貿(mào)易伙伴、出口市場和進口來源國,兩國關(guān)系牢固友好。
拉美好兄弟秘魯消費者對于中國產(chǎn)品接受度極高。根據(jù)Statista統(tǒng)計的數(shù)據(jù),2022秘魯站點的品類銷量增長榜中,排在前5的依次為服裝、鞋類、3C類、包及配件、生活配件,以上品類都是中國賣家的強項。
三大“攔路虎”
雖然秘魯看起來很美,但最后一公里配送安全性問題、海關(guān)交涉市場問題、拒單退貨問題(拉美消費者保護法十分嚴格)卻成為賣家攻克秘魯最大絆腳石。
物流方面,南美國家大多基礎(chǔ)設(shè)施不完善,物流配送的時效性比較差。即使是完成了清關(guān)手續(xù),一些偏遠地區(qū)也需要5到7天才能妥投。而就算是城市里的很多地方,由于地址系統(tǒng)仍然不完善,配送人員很難找到準(zhǔn)確的地址。除了時效性的問題,物品運輸過程中可能會遭到暴力搬運,因此包裹的破損率比較高。再加上當(dāng)?shù)刂伟箔h(huán)境不理想,搶劫事件時有發(fā)生,這些問題都是造成物流遲滯的原因。
清關(guān)上,還有可能會耗費更長時間,在秘魯,貨物的清關(guān)時間甚至可以超過一個月。
在拉美,消費者十分在意退換貨是否便利。其中免費送貨(63%)、簡單的退貨流程(62%)和免費退貨(61%)等是影響賣家做出購物決策的關(guān)鍵。而且,秘魯消費者法對消費者線上購物所謂的“反思期”或“冷靜期”保護得相當(dāng)好。
?搶占秘魯(省心版)?
面對增長迅速、需求缺口巨大的市場,中國賣家真的要因為三個“攔路虎”而無緣拉美市場嗎?
當(dāng)然不是!
在拉美,有這么兩個平臺,將賣家與拉美市場許多電商平臺連接了起來,賣家不用花時間和資源注冊各大電商平臺,不需要處理國際物流、配送、運營、客訴等眾多復(fù)雜問題。
Nocnoc在15個拉美市場都有布局,每月可向超6.5億訪客展示商品,是連接全球賣家和拉美的第一大門戶網(wǎng)站。
nocnoc采用供貨分銷的半代運營模式。入駐nocnoc,賣家不再需要因撤單和退貨問題而頭疼,產(chǎn)品可直接在nocnoc頂級商店售賣,由nocnoc當(dāng)?shù)貙<疫M行運營推廣,銷售額增加35%,轉(zhuǎn)化率可提高80%。
ESG作為nocnoc在華官方指定招商合作伙伴,為平臺招募優(yōu)質(zhì)賣家。中國賣家通過ESG入駐,可享受ESG賣家專屬的免月租福利:
標(biāo)準(zhǔn)套餐免9個月月租:原價29.99美金/月
專業(yè)套餐免6個月月租:原價49.99美金/月
企業(yè)套餐免4月月租:原價89.99美金/月
CCS是一家巴西初創(chuàng)公司,有美國基金GFC、Maya Capital等背書。在第一輪種子投資中,就獲得了300萬美元的資金用于運營。其在6大拉美主流平臺均有超級店鋪,賣家“供貨”給CCS(后臺上傳產(chǎn)品),CCS就會將你的商品推廣到拉美的3億的消費者。與各大平臺的“全托管模式”類似,但它不局限于某一個平臺,銷售范圍更廣,出單機會更多。
CCS的運作模式相當(dāng)簡單,賣家的工作量僅為:將產(chǎn)品上傳到后臺——出單后打印訂單——三天內(nèi)把貨物發(fā)至國內(nèi)倉庫(CCS在東莞、義烏、香港均有倉庫)。截至2023年7月,中國賣家數(shù)僅100個左右,競爭極小。
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