市場 ｜中國大廠在韓節(jié)節(jié)勝利，普通賣家有機(jī)會嗎？-ESG跨境

“刷短視頻基本靠TikTok，省錢購物使用“海外版淘寶”AliExpress速賣通，娛樂則是Genshin（原神）”，這似乎成了韓國年輕人的生活寫照。

小到服裝，生活用品，大到基建，韓國滿大街看到的都是“中國制造”。在韓國也能使用支付寶，實(shí)現(xiàn)“無現(xiàn)金生活”；泡泡瑪特線下店鋪，即使在韓國不起眼的角落，逛的人也絡(luò)繹不絕；今年，中國服飾對韓國出口金額同比也進(jìn)一步擴(kuò)大了10%~15%。

在韓國經(jīng)濟(jì)發(fā)展下滑，物價飛漲的現(xiàn)狀下，中國制造照顧到了他們“最后的體面”。這與過去在新聞報道中，韓國年輕人對待中國的態(tài)度有不少差異。

關(guān)于韓國跨境市場

韓國是全球第六大電商市場，這個面積與江蘇省相當(dāng)，人口與廣西相近的國家，2022整年電商收入超千億美元，僅次于中國、美國、日本、德國和英國。同時，韓國網(wǎng)上零售額占總零售32%，僅次于中國(46%)和英國(36%)，居全球第三。分析師預(yù)計(jì)，韓國電商收入有望在未來幾年保持每年4%的漲幅。

因距離相近、文化差異小，政策紅利（RCEP協(xié)定稅率，超九成商品零關(guān)稅），韓國跨境市場深受中國賣家與資本青睞。

熱愛網(wǎng)購的韓國人

目前，韓國本土有NAVER、Gmarket、Coupang、11街、Auction、Tmon、Interpark、Wemakepric等電商平臺，中國平臺速賣通也在加大韓國市場的投入，韓國電商平臺呈現(xiàn)多元化的格局。

雖然本土電商很強(qiáng)勢，但韓國人依然酷愛“海淘”，熱愛購買海外商品。公開資料顯示2022年，韓國20-50歲之間的海淘人群為1500萬，接近總?cè)丝诘?0%。韓國海淘金額達(dá)到46.58億美元，其中從中國海淘的金額為17.12億美元，占比36.2%，以金額算，從華海淘的占比首次排名第一。

愛上中國制造

說到服飾，以前我們都想到韓國東大門的衣服，但事實(shí)上，現(xiàn)在越來越多韓國人買中國制造的服飾。2022年，中國賣到韓國的服飾，占到了韓國海淘總規(guī)模的12%，有4.5到5億美元的規(guī)模。

除了服裝，3C數(shù)碼、家用電器、汽摩配等，細(xì)分品類還包括戶外運(yùn)動、電競產(chǎn)品、IP手辦、咖啡類產(chǎn)品、寵物產(chǎn)品等。在2022年雙11期間，速賣通在韓國下載量排名第一。其中代表性的產(chǎn)品有機(jī)械鍵盤和筋膜槍等。

潛力平臺推薦

Gmarket，韓國銷量第一的網(wǎng)購平臺，也是獨(dú)立訪客量最大的平臺，可銷往全球一百多個國家。目前有64%的韓國人口在使用，其通過時尚單品、時尚活動以及韓國流行偶像的品牌營銷，吸引了年輕群體，主要消費(fèi)群體為30至50歲的女性。

Auction成立于1998年，是韓國史上首家拍賣類電商平臺，也是韓國最大的拍賣行，市場占有率高達(dá)50%。平臺主要產(chǎn)品有寵物產(chǎn)品、電子產(chǎn)品和家庭用品，擁有超百萬的月獨(dú)立訪客量，平臺的優(yōu)質(zhì)流量源源不斷。

Gmarket和Auction可通過一套資料，同時開通。平臺支持自發(fā)貨、無店鋪關(guān)聯(lián)限制，入駐門檻較低，特別適合定位年輕，做服裝、家居、家電、電子、汽配的小白或工廠賣家。

依托NAVER搜索引擎和社交軟件、支付系統(tǒng)等商業(yè)帝國中的其他流量，NAVER Shopping在韓國的市場占有率超過 75%。其購物搜索引擎月搜索量達(dá)50億次，月獨(dú)立訪客量3億次，每日活躍用戶高達(dá)2700萬。

11街，韓國四大電商主流平臺之一，是韓國移動通訊巨頭SK旗下知名電商平臺，處于韓國電商第一梯隊(duì)，連續(xù)13年消費(fèi)者滿意度第一，按不重復(fù)訪客人數(shù)統(tǒng)計(jì)，受歡迎程度僅次于Gmarket與Auction。總會員1400萬，年增長率達(dá)19%。2018年雙11當(dāng)日交易額達(dá)成1.2億美金，刷新了韓國電商平臺交易額的歷史新高，被稱為韓國的“天貓”。

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