市場(chǎng)｜中國(guó)電商巨頭齊聚的西班牙，蘊(yùn)含著什么歷史大機(jī)遇？-ESG跨境

西班牙，一個(gè)發(fā)達(dá)的老牌資本主義國(guó)家，地處歐洲南部與非洲交界，人口超過(guò)4700萬(wàn)。西班牙是歐洲第五大經(jīng)濟(jì)體，擁有發(fā)達(dá)的基礎(chǔ)設(shè)施和世界級(jí)的旅游業(yè)。

這樣一個(gè)國(guó)家，似乎對(duì)中國(guó)電商巨頭別具魅力。2023年，拼多多海外版Temu將西班牙作為歐洲重要站點(diǎn)；TikTok Shop也將西班牙納入下一步業(yè)務(wù)擴(kuò)展計(jì)劃中；而阿里投資的Lazada也在西班牙推出新的跨境電商平臺(tái)Miravia，并快速?zèng)_到當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)前列。此前，西班牙已成為速賣通全球銷售額排名第二的國(guó)家，而SHEIN也已在此地深耕多年，成為西班牙第二大時(shí)尚電商。

西班牙的電商生態(tài)如何？為何有這么大的吸引力？

陽(yáng)光充足、氣候舒適，使得線下購(gòu)物一直是西班牙人的重要生活方式和消費(fèi)場(chǎng)景，居民熱衷面對(duì)面社交，電商市場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)間都處于不溫不火的狀態(tài)。隨著歐洲其他國(guó)家電商市場(chǎng)的飽和，西班牙的增長(zhǎng)潛力優(yōu)勢(shì)更為明顯。數(shù)據(jù)顯示，西班牙的B2C電商從2015到2019年，就每年以25%的增長(zhǎng)率在增長(zhǎng)，超過(guò)全球22%的平均值；在2020年，西班牙更是以36%的增長(zhǎng)速度，成為電商增速世界排名第三、歐洲排名第一的國(guó)家。

受疫情影響，西班牙人生活方式逐漸發(fā)生改變，對(duì)電商的需求急劇上升。同時(shí)，西班牙的電商基礎(chǔ)設(shè)施也逐漸完善。24-72小時(shí)以內(nèi)送達(dá)已成為西班牙網(wǎng)購(gòu)時(shí)效的普遍狀態(tài)。

相比起高消費(fèi)國(guó)家，低價(jià)的產(chǎn)品在西班牙更受歡迎。西班牙消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)，更注重商品的多樣化和性價(jià)比，他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度沒有那么高，對(duì)價(jià)格敏感度高，更喜歡物美價(jià)廉的商品。這種購(gòu)物氛圍也令國(guó)內(nèi)常用的一些促銷模式在西班牙推行得更為順暢。

同時(shí)，西班牙人對(duì)地道中國(guó)產(chǎn)品接受度很高。早在電商興起前，西班牙就有不少華人經(jīng)營(yíng)專賣中國(guó)產(chǎn)品的中國(guó)商店，被西班牙人稱為Chino。其中，服裝和配件、電子產(chǎn)品、健康保健品深受西班牙消費(fèi)者的喜愛。

受到歷史的影響，西班牙形成了獨(dú)有的電商生態(tài)。西班牙有17個(gè)自治區(qū)，每個(gè)自治區(qū)享有很大程度的自治權(quán)，這也影響了零售和電商，不同的零售商在西班牙有各自活躍的“地盤”，也不存在壟斷市場(chǎng)的品牌，市場(chǎng)份額相對(duì)均衡。以SHEIN為例， SHEIN進(jìn)入西班牙后，一路高歌猛進(jìn)，每年增長(zhǎng)達(dá)40%到60%。2022年，更是超過(guò)了西班牙本土巨頭Zara。這表明西班牙的電商市場(chǎng)還比較開放，競(jìng)爭(zhēng)比較充分。而西班牙消費(fèi)者也很喜愛中國(guó)制造。

電商平臺(tái)方面，除了中國(guó)巨頭發(fā)力，歐洲其他本土平臺(tái)也看中了西班牙的經(jīng)商環(huán)境，如法國(guó)Fnac、葡萄牙Worten、法國(guó)ManoMano都有西班牙站點(diǎn)，且都在大力開發(fā)中國(guó)跨境賣家入駐。

Worten ，葡萄牙領(lǐng)軍電商平臺(tái)，公司成立于1996年，是在全民中擁有最高的品牌知名度，55%的受眾都知道這個(gè)品牌，占40%市場(chǎng)份額，葡萄牙地區(qū)流量遠(yuǎn)高于亞馬遜。

Fnac和Darty，線上平臺(tái)全球店鋪訪問(wèn)量2.66億，月點(diǎn)擊量高達(dá)4500萬(wàn)。fnac是法國(guó)電子產(chǎn)品首選平臺(tái)，DARTY為法國(guó)最大家電連鎖電商平臺(tái)。

ManoMano，歐洲獨(dú)家專注于DIY、家居園藝市場(chǎng)的電商平臺(tái)，業(yè)務(wù)覆蓋英、法、德、意、西班牙、比利時(shí)6個(gè)歐洲最大的國(guó)家市場(chǎng)，年銷售額超85億元，GMV指數(shù)增長(zhǎng)達(dá)100%。

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