跨境電商獨(dú)立站的運(yùn)營技巧-ESG跨境

從實(shí)際意義上說，就是賣家的，但是在第三方平臺(tái)上，就是在大平臺(tái)的基礎(chǔ)上搭建自己的網(wǎng)站，需要不斷的去努力，否則就是辛苦建立維護(hù)的網(wǎng)站，因?yàn)榈綍r(shí)候出現(xiàn)問題，里面的所有內(nèi)容和數(shù)據(jù)，都不屬于自己。所以在實(shí)際應(yīng)用中，賣家應(yīng)該如何操作，少走彎路？

1.類目

和國內(nèi)的一樣，用戶進(jìn)入賣家的網(wǎng)站也是有一定目的的，那么賣家要做好類目，讓用戶直觀地看到哪些產(chǎn)品，并且能迅速地找到所需的產(chǎn)品。對(duì)于這方面沒有經(jīng)驗(yàn)的話，也可以參考其它成熟的平臺(tái)，選擇與賣家自己相關(guān)，并結(jié)合實(shí)際產(chǎn)品來組織好類目。一般推薦大家做三級(jí)類目。

2.標(biāo)題

在產(chǎn)品名稱上，標(biāo)題不僅僅是一個(gè)名稱，一個(gè)不好的標(biāo)題甚至?xí)?dǎo)致賣家大量訂單的損失。許多初創(chuàng)者，標(biāo)題寫得太含糊，或把全部內(nèi)容塞進(jìn)去，書寫得特別復(fù)雜，都會(huì)導(dǎo)致使用者無法準(zhǔn)確地接收到賣家要表達(dá)的宣傳點(diǎn)子。也是這樣，不懂就學(xué)，參照行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)商品，模仿不照搬，學(xué)得多自然也會(huì)。

但在標(biāo)題中應(yīng)該包含哪些核心詞語呢：風(fēng)格、材料、核心詞(宣傳的特點(diǎn)，如發(fā)光、便攜、軟性等等)，再加上一些修飾語，使整個(gè)標(biāo)題都連貫起來?？傊?，標(biāo)題的含義就是簡單、準(zhǔn)確地向客戶介紹賣家的產(chǎn)品。

3.價(jià)格設(shè)置

有一種公認(rèn)的算法，就是按產(chǎn)品、運(yùn)輸費(fèi)用、廣告費(fèi)用、利潤，各取24%。如果早期產(chǎn)品數(shù)量不足，最簡單的定價(jià)方式是產(chǎn)品和運(yùn)輸費(fèi)用總額的2倍。后一段時(shí)間賣家不斷充實(shí)產(chǎn)品，要根據(jù)產(chǎn)品的自身屬性進(jìn)行調(diào)整?；蛘邊⒖纪械亩▋r(jià)，注意，賣家在做廣告，如果定價(jià)太高，會(huì)使買家群體減少。

4.運(yùn)費(fèi)

運(yùn)輸費(fèi)用要看賣家的產(chǎn)品，大批量產(chǎn)品算好，單件重量量一樣，只會(huì)在數(shù)量上有變化。若為定制類，體積、重量不固定，則需聯(lián)系，自己有一個(gè)大致的總結(jié)。在不虧損的情況下進(jìn)行主要的計(jì)算。非常大的、非常重的，只能考慮專線或海運(yùn)。

5.圖片設(shè)置

無需更換域名，可將產(chǎn)品的LOGO放上去，主圖盡量選擇白色或淺色這種干凈的底色。后附圖，可放大顯示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，實(shí)際應(yīng)用場景，凸顯賣家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。所寫的所有文字內(nèi)容，要注意不要出現(xiàn)英文錯(cuò)誤，這種低級(jí)錯(cuò)誤會(huì)使買家非常不舒服。

6.主題

不同的行業(yè)，不同的產(chǎn)品，要選擇不同的主題，比如母嬰產(chǎn)品，那么就選擇明快柔和的色彩，馬卡龍色系都是比較好的配色，電子產(chǎn)品就能更有科技?xì)庀?。主題性的整體規(guī)劃，會(huì)給用戶帶來很好的體驗(yàn)感，配色不統(tǒng)一，格式大小不一，甚至連賣家自己瀏覽觀感都不好。

總而言之，要靠賣家自己不斷的運(yùn)作，即使在起步階段做得不錯(cuò)，也需要不斷的優(yōu)化和學(xué)習(xí)，畢竟比賣家干的好大牛還在不停的學(xué)習(xí)，落后就要挨打是大家都知道的道理。因此，謹(jǐn)慎和耐性是經(jīng)營成功的必要條件。

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