?為什么說獨(dú)立站是跨境電商轉(zhuǎn)型升級(jí)的必經(jīng)之路？-ESG跨境

為什么說獨(dú)立站是跨境電商轉(zhuǎn)型升級(jí)的必經(jīng)之路？以外貿(mào)平臺(tái)為基礎(chǔ)，所有的操作、設(shè)置、推廣等都需要按照平臺(tái)的規(guī)格來進(jìn)行，平臺(tái)在各個(gè)環(huán)節(jié)都設(shè)置了各種條框，賣家必須遵守這些規(guī)則才會(huì)同意讓賣家加入銷售戰(zhàn)場(chǎng)，這樣會(huì)限制平臺(tái)賣家推廣打法。

而平臺(tái)賣家體量巨大，存在各種競(jìng)爭(zhēng)，比價(jià)激烈(尤其是中小企業(yè)，根本比不上大企業(yè))，還常常會(huì)出現(xiàn)被、跟賣、刷單等各種無法控制的情況。再加上平臺(tái)作為載體，賣家也不善于打造品牌，形成品牌認(rèn)知。

則可以：

1、沉淀用戶數(shù)據(jù)

獨(dú)立站更容易建立品牌，打造品牌。

與第三方平臺(tái)相結(jié)合的模式，實(shí)現(xiàn)兩種模式的并行。單獨(dú)的站點(diǎn)側(cè)重于建立品牌，用戶沉淀，再結(jié)合平臺(tái)覆蓋平臺(tái)客戶。

客戶沉淀自獨(dú)立站就算是會(huì)員了。新產(chǎn)品上市或節(jié)日促銷時(shí)，可直接通過郵箱通知客戶，進(jìn)行二次營(yíng)銷引流，獨(dú)立站沉淀的客戶才是最好的資源。

2、實(shí)現(xiàn)了DTC模式營(yíng)銷

DTC模式是指品牌直接面向消費(fèi)者的營(yíng)銷模式，近年來，紛紛建立品牌，海外客戶對(duì)品牌、品質(zhì)商品的需求日益增長(zhǎng)。在做品牌的同時(shí)，還有更大的品牌溢價(jià)空間。

同一種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，有品牌的價(jià)格是5倍、10倍，甚至百倍地高。優(yōu)秀的故事需要包裝，優(yōu)秀的產(chǎn)品更需要包裝，因此這一過程將產(chǎn)生巨大的溢價(jià)。

企業(yè)還可以不斷地吸引消費(fèi)者，提高品牌知名度，沉淀用戶群，樹立品牌形象，同時(shí)了解自己的顧客群。因此，即便離開了外貿(mào)平臺(tái)，自己的品牌聲譽(yù)也會(huì)在很大程度上吸引顧客。

其中，獨(dú)立站最能體現(xiàn)其對(duì)用戶行為的集中分析、停留時(shí)間、跳出率、轉(zhuǎn)化率等功能，這樣的分析能夠很好地幫助獨(dú)立站點(diǎn)優(yōu)化網(wǎng)站，調(diào)整自身的操作模式，提高用戶轉(zhuǎn)換率，而平臺(tái)又無法對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測(cè)。

3、豐富的推廣方式

在創(chuàng)建品牌方面推陳出新，有較多推廣方式：

價(jià)格昂貴的產(chǎn)品可以優(yōu)先選擇Google進(jìn)行推廣。

可優(yōu)先選擇Instagram、Pinterest的個(gè)性化、時(shí)尚性產(chǎn)品。

普通的貨品可以選擇Facebook,YouTube。

產(chǎn)品分類上有不同的推廣方式，不同的玩法。賣家可以根據(jù)自己獨(dú)立站的商品來選擇不同的促銷方式，從而提高轉(zhuǎn)化率。

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