FBA賣家為旺季備貨、補(bǔ)貨、銷貨有那些技巧可循？-ESG跨境

旺季當(dāng)前，許多賣家們都已經(jīng)“身未至，心已遠(yuǎn)”地開端暢想著美妙的銷量增加和巨額利潤了。但是，現(xiàn)實(shí)問題是，你的FBA庫存預(yù)備好爆單了嗎？因此，本文將分享7個(gè)你能夠在第4季度充足利用到的FBA產(chǎn)品上的技巧。

1、備貨充分

賣家需要高度注意的是FBA入境要及時(shí)。今年的FBA圣誕節(jié)庫存的截止日期是12月3日。就在BFCM（黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一）之后。換句話說，如果你在“網(wǎng)絡(luò)星期一”賣光了庫存，就沒有時(shí)間在圣誕節(jié)前彌補(bǔ)FBA庫存。因此，真正的截止日期是黑色星期五的周末，距現(xiàn)在只剩不到一個(gè)月的時(shí)間。

大多數(shù)賣家將旺季的銷貨目的定在每個(gè)SKU的商品數(shù)目是正常庫存的4倍。但請(qǐng)記住，今年旺季只有3.5周（從黑色星期五到圣誕節(jié)前夕）的時(shí)間你可以銷售FBA庫存。

（圖：假期時(shí)間表）

玩具賣家在第4季度要注意的是，如果亞馬遜通知你由于IPI得分低而不符合MFN（自發(fā)貨）玩具的要求，請(qǐng)你改發(fā)FBA。為了確保能在“黑五”“網(wǎng)一”期間順利出售，請(qǐng)確保在11月6日之前發(fā)貨。為避免你不得不在1月3日重新激活MFNlisting，請(qǐng)你在圣誕節(jié)前售罄。

2、出價(jià)預(yù)算

許多賣家的假期旺季廣告通常在9月就偃旗息鼓了，而且有些賣家并不盤算延伸廣告周期，因?yàn)樵S多人在前期就砸了不少錢，過早的因?yàn)楦們r(jià)而消費(fèi)完了廣告預(yù)算。

因此，建議FBA賣家專注于潛力對(duì)比大的FBA產(chǎn)品，盡可能地下降A(chǔ)CoS。在開端出價(jià)之前，請(qǐng)先對(duì)后果較好的重要字進(jìn)行優(yōu)化，并將你的廣告周期拉長到圣誕節(jié)。

3、廣告優(yōu)化

精明的廣告可能會(huì)使你的轉(zhuǎn)化率在假期旺季間進(jìn)一步1倍。但是，假期旺季期間，用戶在亞馬遜上查找產(chǎn)品時(shí)輸入的搜索詞可能與平日大不相同。因此，建議你應(yīng)用可靠的重要字搜索工具來查找FBA產(chǎn)品的長尾重要字，確保用戶搜索到的結(jié)果是新的且相關(guān)的。

4、推廣你的優(yōu)惠折扣

雖然促銷活動(dòng)和“買贈(zèng)”優(yōu)惠是旺季的常態(tài)，但是，你依然可以利用促銷網(wǎng)站來做宣傳。如果你盤算在亞馬遜上宣傳你的優(yōu)惠折扣，請(qǐng)注意，美國站的AmazonGiveaways（賣家可以用自己的亞馬遜商品作為獎(jiǎng)品來設(shè)置抽獎(jiǎng)促銷）已被禁用，但英國站仍然可用。

你還可以在“BargainFinds”頁面和亞馬遜Outlet（為顧客集中出現(xiàn)降價(jià)、清倉和積存庫存產(chǎn)品的促銷頻道）上展現(xiàn)你的產(chǎn)品。但是你參與特惠秒殺活動(dòng)（LightningDeals）和DealoftheDay的資歷可能會(huì)受到影響。建議你不要糟蹋開支去宣傳在AmazonWarehouseDeals（官方二手市場）、Renewed計(jì)劃（二手/翻新）和Woot（團(tuán)購）也有上架的產(chǎn)品。

5、借助軟件工具

你可以嘗試應(yīng)用AmazonSellerAPP跟蹤你的發(fā)貨、出售和收支差額，以及管理你的資助產(chǎn)品廣告，并且還能夠向你發(fā)送低庫存警報(bào)，以篩選出可能售罄的產(chǎn)品，這樣你就有時(shí)間在12月3日（圣誕節(jié)庫存的截止日期）之前彌補(bǔ)庫存。

如果你與Sellery（定價(jià)工具）配合應(yīng)用AmazonSellerAPP，當(dāng)你在APP上收到價(jià)錢警報(bào)時(shí)，也可以直接前往Sellery進(jìn)行實(shí)時(shí)價(jià)錢調(diào)解。

6、做好包裹被盜和丟件的預(yù)備

旺季不僅退貨率相對(duì)較高，未送達(dá)申訴也是如此。即使你的產(chǎn)品應(yīng)用了追蹤服務(wù)也很容易被盜。為了盡可能地下降風(fēng)險(xiǎn)，請(qǐng)思考使包裝大小與投遞柜或信箱相符合。但是，在拋棄過剩的包裝之前，建議你請(qǐng)先檢討FBA的包裝和準(zhǔn)備要求。

如果你的FBA產(chǎn)品價(jià)錢昂貴，請(qǐng)查看FBA遺失及破壞庫存的報(bào)銷政策，或者點(diǎn)擊“FBA客戶退貨和退款請(qǐng)求信息”圖，如下所示。

你需要支付商品價(jià)錢20%的退款管理費(fèi)。但是，如果客戶對(duì)你的產(chǎn)品造成了破壞，你則需要處置掉破壞物品。請(qǐng)注意，務(wù)必讓客戶在1月底之前退回商品。

如果你的首次IPI評(píng)估結(jié)果很低，則可能會(huì)發(fā)生額外費(fèi)用。為避免在2022年第一季度發(fā)生這筆費(fèi)用，你需要在12月23日之前進(jìn)一步IPI分?jǐn)?shù)。否則，你需要花錢能力從物流中心中刪除庫存。

7、加速備足2022年第一季度的庫存

2022年的春節(jié)在1月25日。如果你的供給商來自中國國內(nèi)，那么你的產(chǎn)品研發(fā)、訂單和第一季度庫存應(yīng)在春節(jié)前的2-3周之前預(yù)備就緒，防止造成業(yè)務(wù)中止，因?yàn)榇汗?jié)來得過早，港口面臨的壓力也更大了。

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