外貿(mào)推廣會(huì)遇到的一些常見問(wèn)題-ESG跨境

盡管如今外貿(mào)出口的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法已名堂百出，但還是離不開各種各樣B2B外貿(mào)推廣平臺(tái)。但是推廣渠道一樣有的企業(yè)后果很好，有的卻很難訊問(wèn)，問(wèn)題在哪里？

一、以為在國(guó)內(nèi)知名的B2B平臺(tái)上，后果越好。

許多對(duì)外貿(mào)易人士在進(jìn)行B2B推廣時(shí)，愛好尋找一些國(guó)內(nèi)對(duì)比知名的B2B平臺(tái)，但建站花錢做廣告后，發(fā)覺后果并不幻想。什么是問(wèn)題呢？

在選擇b2b平臺(tái)之前，您做過(guò)深刻調(diào)查嗎？對(duì)你所在行業(yè)的哪一個(gè)B2B平臺(tái)進(jìn)行過(guò)研討嗎？

比喻說(shuō)，在國(guó)內(nèi)，我們就愛好阿里巴巴國(guó)際站，但是在歐洲，工業(yè)界有名的B2B平臺(tái)就是IndustryStock的工業(yè)品市場(chǎng)，而在其他處所，也有當(dāng)?shù)赜忻腷2b平臺(tái)。

二、過(guò)火依附B2B平臺(tái)，推廣手段單一。

許多對(duì)外貿(mào)易人員整天游蕩于世界各地的B2B網(wǎng)站上，發(fā)表供給信息，搜尋買主信息，但事實(shí)上，真正的真摯詢單只來(lái)自少數(shù)網(wǎng)站，而更多的是哪些代理商打探價(jià)錢。

依據(jù)研討發(fā)覺，盡管B2B平臺(tái)在中國(guó)市場(chǎng)十分火熱，但在海外并非所有的買主都習(xí)慣于到供貨商平臺(tái)尋找供貨商。一部分美國(guó)、歐洲客戶實(shí)際操作才能強(qiáng)，更偏向于通過(guò)搜索引擎自己尋找賣家。

所以，國(guó)內(nèi)的廠商如果一味地捆綁自己的B2B平臺(tái)，就會(huì)錯(cuò)過(guò)一部分機(jī)遇。展會(huì)、社會(huì)媒體、廣告、搜索引擎等都是有效地開發(fā)客戶的方法。

三、供應(yīng)和要求信息太頻繁。

有些企業(yè)每天都向各個(gè)平臺(tái)提交同樣的供給信息，類似的信息轟炸，在廣告和信息發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)時(shí)期，這真的是疲勞大家眼球的做法，使很多采購(gòu)商不太看重發(fā)表信息。推薦更好每周發(fā)表1-2次，并且要不斷變換不同的產(chǎn)品名稱信息發(fā)表標(biāo)題，撰寫有針對(duì)性的內(nèi)容。

即便是在熱點(diǎn)平臺(tái)上發(fā)表信息很快被隱蔽到“下一頁(yè)”也不必?fù)?dān)憂，因?yàn)橘I家還直接通過(guò)搜索框搜索所要購(gòu)置的產(chǎn)品，因此您發(fā)表的信息標(biāo)題和內(nèi)容是否包括與產(chǎn)品相關(guān)的信息，比經(jīng)常發(fā)表更關(guān)鍵。

四、不重視網(wǎng)站的自身建設(shè)。

有些企業(yè)往往疏忽網(wǎng)站的自身建設(shè)，對(duì)B2B平臺(tái)的推廣過(guò)于依附。它們常常變換發(fā)表的信息標(biāo)題和內(nèi)容，而對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)容卻很少更新或添加內(nèi)容頁(yè)面。事實(shí)上，網(wǎng)站只是一個(gè)獨(dú)立的營(yíng)銷實(shí)體，發(fā)表在平臺(tái)上的信息或僅依附于平臺(tái)就可以施展作用。疏忽網(wǎng)站自身建設(shè)，而把主心骨放在B2B平臺(tái)之上是戰(zhàn)略上的錯(cuò)誤，舍本逐末。

以上就是外貿(mào)推廣會(huì)遇到的一些常見問(wèn)題及建議，希望對(duì)您有幫助。

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