怎么寫外貿(mào)開發(fā)信-ESG跨境

對(duì)外企來說，寫信給外企很關(guān)鍵，一封好的開發(fā)信注定會(huì)有一個(gè)好的模板，開發(fā)信寫得好壞，直接影響到潛在客戶的打開或關(guān)閉，顧客對(duì)開發(fā)信頭大體上看模版、簡(jiǎn)練、吸引人的開發(fā)版面可直接博得顧客的眼球，增長(zhǎng)顧客開發(fā)郵件的機(jī)率，成單的機(jī)率也大幅增長(zhǎng)。對(duì)對(duì)外貿(mào)易行業(yè)新人來說，寫出信模版開發(fā)還是一件更難的事，他們有的不夠嚴(yán)謹(jǐn)，有的不看重急功近利，還有的甚至直接照抄別人的模版，這樣做是不可取的，這樣下去，不但顧客不會(huì)看書，還會(huì)有投訴舉報(bào)的危險(xiǎn)。因此，作為對(duì)外貿(mào)易者必定要看重起來！

如何編寫開發(fā)信函模板，來吸引客戶？

編寫良好的開發(fā)模式，將成為“更佳開發(fā)模版”，自然也會(huì)吸引更多的客戶資源。

第一，對(duì)外貿(mào)易人員要掌握開發(fā)信函的思路和辦法，針對(duì)不同的客戶能力做到舉一反三，同時(shí)開發(fā)的信函內(nèi)容要簡(jiǎn)練、有價(jià)值，用極短的語句來表達(dá)產(chǎn)品的中心價(jià)值，千萬不要長(zhǎng)篇大論，這樣顧客就不會(huì)看，也沒時(shí)間看。在閱歷了外貿(mào)人員的經(jīng)驗(yàn)后，越短的開發(fā)信收到的客戶回復(fù)率越高。

第二，寫的時(shí)候要直截了當(dāng)，表明目標(biāo)，不要曖昧，一篇下來就不知道要表達(dá)什么，這樣會(huì)讓客戶認(rèn)為不靠譜，不知道你該做什么，所以不會(huì)回復(fù)。

第三，對(duì)客戶有全面、體系的認(rèn)識(shí)，發(fā)掘客戶訂單的優(yōu)弊端，并針對(duì)其不足提出自己的合理計(jì)劃和解決計(jì)劃，誰也不會(huì)把自己的利益拒之門外，這樣客戶收到訂單就會(huì)得到回復(fù)。

第四，要開誠(chéng)布公，不要弄虛作假，要寫點(diǎn)什么，不要為了讓客戶回復(fù)而寫些企業(yè)辦不到的事，這些是不可疏忽的問題，也是外貿(mào)工編輯要引認(rèn)為戒的。繞開這類開發(fā)模式的陷阱，肯定會(huì)有好結(jié)果。

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