外貿(mào)會(huì)談買(mǎi)家壓價(jià)如何應(yīng)對(duì)-ESG跨境

買(mǎi)家心中：供貨商的價(jià)錢(qián)就是“貴”，總是讓供貨商感到到我們有單，沒(méi)有給他們下訂單，是因?yàn)橛懈玫墓┙o商。另外一個(gè)問(wèn)題是，不能讓供給商以為我們必需給他下訂單，非他不可。

買(mǎi)家壓價(jià)是外貿(mào)會(huì)談中經(jīng)常遇到的問(wèn)題，這個(gè)供貨商該如何沉著處置呢？

關(guān)于降價(jià)幅度，建議如下：

首先：降價(jià)幅度不要過(guò)大；

其次：采用階梯降價(jià)，盡量減少價(jià)錢(qián)，讓顧客感到你確切沒(méi)有太多的利潤(rùn)。

對(duì)外貿(mào)易議價(jià)技巧：對(duì)顧客不可求。

對(duì)顧客的要求不要無(wú)條件接收。比如客戶(hù)要求減價(jià)，許多業(yè)務(wù)員認(rèn)為反正利潤(rùn)空間還大，降一降也無(wú)妨，也許換來(lái)了客戶(hù)無(wú)休止的糾纏，也許換來(lái)了客戶(hù)無(wú)休止的糾纏。

減價(jià)并不是不行的，需要和顧客有條件的交換，我們降價(jià)，對(duì)方也要付一些錢(qián)。比如本來(lái)談全即期信譽(yù)證，現(xiàn)在要求減價(jià)時(shí)，用30%TT,70%即期信譽(yù)證(當(dāng)然這只是一個(gè)例子)依據(jù)您對(duì)顧客的了解，提出的條件必定不要讓顧客過(guò)于反感，否則會(huì)讓顧客打退堂鼓，這是一種把握。)

要讓客戶(hù)覺(jué)得你的難處。比如：我只是一個(gè)商務(wù)人員，沒(méi)有那么大的權(quán)限，你能不能告知你具體的采購(gòu)計(jì)劃，比如交貨時(shí)間，數(shù)目，我來(lái)找管理層看，看是否有希望。

此外，顧客有時(shí)會(huì)要求調(diào)解付款方法，如果您能接收變革，不要無(wú)條件地贊成，比如TT轉(zhuǎn)換為即期信譽(yù)證。您說(shuō)：這樣恐怕要提價(jià)，因?yàn)槌杀静煌??；蚋呢浧?，因?yàn)閺S(chǎng)家會(huì)依據(jù)款到或信譽(yù)證原件達(dá)到后能力下訂單，反正是挑客戶(hù)他更敏感的處所戳。

事實(shí)上，這一條很多外貿(mào)人員不能做到，大多數(shù)外貿(mào)人員的想法是：我們是服務(wù)顧客，顧客的要求就是全力去辦，再難堪也不行！但是顧客不能慣著，一切要求都要以條件換， 不會(huì)平白無(wú)故地為他們辦些額外的事。它被稱(chēng)為等值交換，即使它不具有等價(jià)性，也不能毫無(wú)理由地接收附加條件，否則會(huì)逐漸陷入被動(dòng)。

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