lazada直播案例分析：薇婭腳本套路拆解-ESG跨境

lazada直播案例分析：薇婭腳本套路拆解

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SCQA營造場景/描寫沖突/提出問題“按摩力度太大”“按摩椅太大了，占處所”FABE產(chǎn)品屬性及優(yōu)勢介紹“不是所有的按摩椅都是SL軌道”“模仿人的手在按摩”“老公、老人和小孩都可以用”...

SCQA

營造場景/描寫沖突/提出問題

“按摩力度太大”

“按摩椅太大了，占處所”

FABE

產(chǎn)品屬性及優(yōu)勢介紹

“不是所有的按摩椅都是SL軌道”“模仿人的手在按摩”“老公、老人和小孩都可以用”

“可以加熱、手機充電、銜接藍(lán)牙聽音樂”

按摩椅5分鐘內(nèi)出售3000臺+薇婭直播間單價3599

消費者利益

“SL軌道的按摩椅基本要五六千以上，今天我們直播間只需要3599”“不占處所，可以充任沙發(fā)的作用”

利益證言

“這個是我賣過個人認(rèn)為更好的一款按摩椅”

貨物上架邏輯：


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