跨境電商DTC品牌出海需要思考什么因素-ESG跨境

對(duì)許多中小賣家來(lái)說(shuō)，DTC品牌出海已經(jīng)成為下一波跨境熱潮。但在采用DTC模式進(jìn)行海上交易之前，賣家應(yīng)思考那些因素？

1.產(chǎn)品

對(duì)國(guó)內(nèi)賣家而言，依附國(guó)內(nèi)壯大的供給鏈優(yōu)勢(shì)，只要能抓住消費(fèi)者的心態(tài)，就能精確地生產(chǎn)出消費(fèi)者需要的商品。可是，工廠是不是樹立起自己出售貨物的DTC呢？

并不是。

這種類型的國(guó)內(nèi)賣家更容易陷入一個(gè)誤區(qū)：跟風(fēng)出售。一次產(chǎn)品火了，不同廠家馬上就開端做同樣的產(chǎn)品。這時(shí)，就只能賣得比誰(shuí)快，誰(shuí)的價(jià)錢更低。即使出售增長(zhǎng)了，更終的利潤(rùn)也會(huì)被迅速攤薄。

DTC的核心是消費(fèi)者的要求，重塑品牌與消費(fèi)者的關(guān)系。向消費(fèi)者直接出售產(chǎn)品只是第一步，如何通過(guò)社會(huì)媒體與消費(fèi)者進(jìn)行親密的互動(dòng)，如何獲得數(shù)據(jù)和用戶反饋，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者要求的分析，從而轉(zhuǎn)變產(chǎn)品，這才是重要。

所以，要想避免漸進(jìn)式的錯(cuò)誤利潤(rùn)，就要做自己奇特的品牌，這也是許多成功的海上品牌的一種關(guān)鍵打法。經(jīng)過(guò)調(diào)查研討，了解國(guó)外大品牌和低端產(chǎn)品之間所形成的“空白區(qū)”，此時(shí)再制作的產(chǎn)品，不僅奇特，更具有“高性價(jià)比”的特征，因此在DTC品牌出海的時(shí)候擁有更大優(yōu)勢(shì)。

2.成本控制。

對(duì)首次采取DTC模式的賣家而言，很可能疏忽了出售利潤(rùn)與總成本之間的比率。

特殊是遇到應(yīng)當(dāng)自己建獨(dú)立站還是通過(guò)直播帶貨？蘊(yùn)藏室和辦公室要租多少面積？有時(shí)賣家的頭腦一熱，認(rèn)為是“小錢”，花得很多。

而且這些問(wèn)題似乎一個(gè)個(gè)都不算大的開銷，但一旦累積，也不算一筆小開支！特殊是公司從零開端時(shí)，在還沒(méi)有訂單收入的前提下，前期的成本問(wèn)題，更容易讓剛成立的企業(yè)陷入恐慌。

因?yàn)镈TC模式具有迅速?gòu)?fù)制、自我更新的特征，在出售增加的流程中，雖然前期投入很少，但仍會(huì)有源源不斷的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)維護(hù)費(fèi).負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)開發(fā)的開發(fā)費(fèi)用，以及試錯(cuò)等費(fèi)用，在出售增加的流程中，各種成本也會(huì)顯著增長(zhǎng)。

所以，在進(jìn)行DTC模式前，必定要事先明確每個(gè)小項(xiàng)目標(biāo)“止損期”。

3.履約事項(xiàng)。

在思考了產(chǎn)品和成本后，第三個(gè)要注意的問(wèn)題是，DTC模式要面對(duì)的收款方法選擇倉(cāng)儲(chǔ)、物流挑戰(zhàn)、包裝分別、客服交流及退貨預(yù)備。

這類履約信息，需要隨時(shí)關(guān)注消費(fèi)者所在 的相關(guān)政策，及時(shí)做出調(diào)解。

4.啟動(dòng)。

啟動(dòng)營(yíng)銷也是樹立一個(gè)品牌更關(guān)鍵的一步。就方法而言，很多DTC品牌都是利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段來(lái)宣傳。例如社交媒體曝光、PR軟文、KOL或KOC經(jīng)驗(yàn)分享…透過(guò)短時(shí)間內(nèi)高準(zhǔn)確的曝光，以激發(fā)消費(fèi)者興致。

DTC品牌出海并非一朝一夕之事，節(jié)約持家、持之以恒地付出，能力真正實(shí)現(xiàn)品牌的樹立和忠誠(chéng)用戶的轉(zhuǎn)化。

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