跨境賣家的競(jìng)品分析運(yùn)營(yíng)策略-ESG跨境

跨境賣家在運(yùn)營(yíng)流程中，在記錄出售數(shù)據(jù)的基本上，還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)情形。在競(jìng)品分析方面，包含兩方面：篩選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和連續(xù)跟進(jìn)分析競(jìng)品運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)。

1、篩選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

總結(jié)主要包含以下幾點(diǎn)：

1）產(chǎn)品作風(fēng)一致/類似：作風(fēng)一致、符合的使用場(chǎng)景，但不限于同款、同資料；

2）BSR的正常散布排序：與1、5、10、20、50、80,100類似，均衡、疏散散布；

3）核心重要詞(2-3)搜索結(jié)果前7頁：產(chǎn)品作風(fēng)一致，能夠滿足相同要求；

4）1-3點(diǎn)集熱銷列表廣告頁：產(chǎn)品作風(fēng)一致，能滿足相同要求；

依據(jù)上述4個(gè)維度，從大約20個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者中挑選出20個(gè)，并在業(yè)務(wù)上隨時(shí)動(dòng)態(tài)地調(diào)解競(jìng)爭(zhēng)者，增長(zhǎng)新進(jìn)入表示良好的賣方/Listing，基本上就能了解全部市場(chǎng)狀態(tài)。

2、全面的競(jìng)品分析、記錄、推敲、反思、使用

對(duì)于競(jìng)品的分析和研討，建議是要從以下方面著手：

Listing優(yōu)化相關(guān)：圖片，重要字，文案；

出售關(guān)聯(lián)：每日出售、BSR排名(主要類別排名VS小類別排名)；價(jià)錢曲線與出售趨勢(shì)及關(guān)系(JungleScout,Keepa)；

與價(jià)錢相關(guān)的：反求價(jià)錢，反向評(píng)估成本與利潤(rùn)；

宣傳：是否有廣告、促銷、秒殺、優(yōu)惠券；

顧客反饋相關(guān)：Review(數(shù)目、星級(jí)、細(xì)節(jié)、有無刷單測(cè)評(píng)、重要詞和特點(diǎn)抽取)、Feedback(30天/90天/365天/Lifetime數(shù)目)；

產(chǎn)品相關(guān)：競(jìng)品店鋪產(chǎn)品布局；

若能做到以上內(nèi)容的分析、記錄和推敲，基本上就能形成對(duì)業(yè)務(wù)的基本直觀感到，哪種制造辦法好值得參考，學(xué)習(xí)也一目了然，然后，即使是照貓畫虎，也不會(huì)因感到盲目而無從下手。

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