只要有了產(chǎn)品再好的技術(shù),沒(méi)有特殊好的出售推廣計(jì)劃,也就不存在了。即是說(shuō),再好的產(chǎn)品或技術(shù),也需要一個(gè)好的營(yíng)銷計(jì)劃。這就是現(xiàn)實(shí)尤其是對(duì)于日用花費(fèi)品,日用品,一些新科技,新產(chǎn)品...
只要有了產(chǎn)品再好的技術(shù),沒(méi)有特殊好的出售推廣計(jì)劃,也就不存在了。即是說(shuō),再好的產(chǎn)品或技術(shù),也需要一個(gè)好的營(yíng)銷計(jì)劃。這就是現(xiàn)實(shí)
尤其是對(duì)于日用消費(fèi)品,日用品,一些新科技,新產(chǎn)品,新概念,都是很好的。您以為只要這一產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái),必定會(huì)為您公司帶來(lái)廣大的利潤(rùn)。是的,這樣的預(yù)期不錯(cuò),但是如果你沒(méi)有一套良好的宣傳策略,許多客戶仍然會(huì)因此廢棄你的項(xiàng)目,這種想法。
正如我們所知,在這個(gè)世界上,每天都有新技術(shù)發(fā)生,新思想出現(xiàn)。但我們經(jīng)常會(huì)在歐美一些大型超市里面,發(fā)覺(jué)上面更搶手的東西,卻找不到更新的科技或是更好的產(chǎn)品。許多顧客,許多消費(fèi)者,還是對(duì)比保守的。為什么買家不購(gòu)置你的更新產(chǎn)品,或者只是在適合的象征性的情形下,購(gòu)置一部分來(lái) 市場(chǎng)?
由于安全原因,他們思考到了風(fēng)險(xiǎn)因素。舊產(chǎn)品,即使這東西再老也土了,但市場(chǎng)證明這東西能賣,還能賣。就算自己心里再看這種產(chǎn)品,他也會(huì)賣的,沒(méi)事,因?yàn)橄M(fèi)者愛(ài)好,市場(chǎng)導(dǎo)向。有一種新產(chǎn)品,他自己可能很愛(ài)好,但是即使是這樣,他也會(huì)通過(guò)各種評(píng)估來(lái)檢驗(yàn)這個(gè)市場(chǎng)。即使他真想下單試一試,他也絕不會(huì)一次訂購(gòu)百萬(wàn)美元。
必定會(huì)下少量的訂單,先買1000pcs試一試,賣出后看看后果如何。假如賣的好,行了,我再加;如果不好,又表現(xiàn)市場(chǎng)不認(rèn)同,那這個(gè)項(xiàng)目可隨時(shí)擱置,這是現(xiàn)實(shí)。因此,在美國(guó),像歐美這樣的大型零售商,很多時(shí)候,我們首先要做的是什么?即不求有功,卻求無(wú)過(guò)。會(huì)出售成熟的老產(chǎn)品,公司的利潤(rùn)大概只有40%。但這種產(chǎn)品在市場(chǎng)上被認(rèn)可,每個(gè)月可以賣多少,一年能賣多少,都是固定的。
因此,即使你們這邊供貨商的價(jià)錢進(jìn)一步了,我這邊的零售價(jià)也不可能進(jìn)一步。即使在某些情形下,公司的利潤(rùn)可能被緊縮到35%,即使有一些活動(dòng)促銷之類的,但我們?nèi)詫堰@一產(chǎn)品延續(xù)下去。不要因?yàn)槟阍O(shè)計(jì)了一款新產(chǎn)品,就馬上廢棄舊產(chǎn)品,因?yàn)檫@種風(fēng)險(xiǎn)太大,買一只手都無(wú)法蒙受。
假如說(shuō)新產(chǎn)品出售不佳,那可能給公司帶來(lái)的損失是很大的,對(duì)現(xiàn)在的產(chǎn)品調(diào)解影響也很大。這樣企業(yè)就只能在有限的情形下,每年嘗試一點(diǎn)新產(chǎn)品。但是大多數(shù)情形下,核心還是有幾個(gè)穩(wěn)固的老產(chǎn)品,即使利潤(rùn)相對(duì)較低,也會(huì)把老產(chǎn)品的老訂單去做。
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