廣告下降A(chǔ)CoS的辦法-ESG跨境

對于PPC指標(biāo)更終對ACoS有何影響，以及它們背后的影響有那些，相信賣家都已經(jīng)有所了解了，這里持續(xù)探討如何下降A(chǔ)CoS的內(nèi)容，因?yàn)橹挥辛私馇懊娴挠绊懸蛩?，能力找到?zhǔn)確的治療辦法。

一，視察所有重要指標(biāo)的健康水平

曝光量：所有數(shù)據(jù)的基本，都是由報(bào)價(jià)決議的。曝光不足會造成點(diǎn)擊量太少，也會造成CTR不精確，數(shù)據(jù)無法分析；

點(diǎn)擊率(CTR)：用戶點(diǎn)擊廣告的愿望，會影響重要詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

CTR過低的三種情形：

1.無效的流動，不符合顧客的需要。

2.顧客要求不精確的主詞或廣義詞，或該詞下的競爭過于劇烈。

3.CTR有關(guān)的因素未得到優(yōu)化(主要圖表、主題、星級、評論等)

點(diǎn)擊次數(shù)(Clicks)：分析Acos或CR的基本，點(diǎn)擊次數(shù)不足將導(dǎo)致Acos和CR結(jié)果有很大的偶然性，使得數(shù)據(jù)不能作為參考；

轉(zhuǎn)換率：顧客是否能下訂單的更關(guān)鍵因素，是Listing的質(zhì)量(窗口圖、主題、五點(diǎn)、產(chǎn)品描寫或A+、評論星級和數(shù)目、QA等)和產(chǎn)品競爭力(功能、價(jià)錢、競品等)；

受報(bào)價(jià)、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等綜合影響，高于毛利則表現(xiàn)廣告虧損，反之則為廣告收益；

訂貨數(shù)目(Orders)：與Acos一起，是斷定重要字調(diào)解的關(guān)鍵根據(jù)，如果訂貨量太少(1-2份)，即使Acos很低，但由于偶然性因素，不推薦調(diào)解；

二，謝絕無效流量

必需謝絕接收下列兩種情形：

1.無效流量與自身產(chǎn)品無關(guān)。

2.有關(guān)流動流量長期不佳(在有足夠數(shù)據(jù)的情形下，并經(jīng)過優(yōu)化相關(guān)因素后，仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過毛利率)

三、將挑詞置于準(zhǔn)確組單獨(dú)打

1.付款金額較高：

如果Acos低于毛利率，可將其挑出放在準(zhǔn)確組中；

如果Acos和毛利基本持平，保持現(xiàn)狀，那就應(yīng)當(dāng)是shua業(yè)務(wù)。

2.發(fā)出較少或僅發(fā)出一個(gè)訂單：

Acos小于毛利率，并保持?jǐn)?shù)據(jù)運(yùn)行現(xiàn)狀；

Acos大于或遠(yuǎn)大于毛利率，準(zhǔn)確否認(rèn)。

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