外貿(mào)人如何開(kāi)發(fā)俄羅斯市場(chǎng)的客戶(hù)-ESG跨境

經(jīng)營(yíng)對(duì)外貿(mào)易就必需關(guān)注國(guó)際經(jīng)濟(jì)和 形勢(shì)，近年來(lái)我國(guó)與俄羅斯的貿(mào)易額呈迅速增加趨勢(shì)，同時(shí)，俄羅斯方 也希望與中國(guó)企業(yè)開(kāi)展合作，通過(guò)一帶一路計(jì)劃中的有關(guān)項(xiàng)目，開(kāi)展貿(mào)易往來(lái)。讓俄羅斯市場(chǎng)成為我國(guó)外經(jīng)貿(mào)人的香餑餑。所以，如果我國(guó)外貿(mào)企業(yè)要開(kāi)辟俄羅斯市場(chǎng)，又該怎么發(fā)展客戶(hù)呢？這篇文章將向你介紹一下俄羅斯發(fā)展客戶(hù)的技巧。

一、外貿(mào)人員要依據(jù)俄羅斯客戶(hù)的特征來(lái)處置。

對(duì)外貿(mào)易發(fā)展是一個(gè)與人來(lái)往的流程，那么我們?cè)谂c人來(lái)往的流程中，必需注意不同類(lèi)型的人的特征和個(gè)性。

俄羅斯顧客主要具有以下特征：懶惰，變更無(wú)常，無(wú)工作計(jì)劃，顧客粘性大，國(guó)際貿(mào)易小伙伴都感到到了俄羅斯顧客的這些特征。

俄羅斯人很懶散，一個(gè)訂單能拖半年，通常需要我們的外貿(mào)商不停地催促他們，能力順利接單。

俄羅斯人還是對(duì)比善變的，沒(méi)有工作計(jì)劃，很多訂單在做出決議后還要不斷修正，這就導(dǎo)致我們的外貿(mào)還是在和他們合作的流程中，這需要我們多一點(diǎn)耐煩。

另外俄羅斯客戶(hù)顧客具有高粘性，那幾乎是俄羅斯客戶(hù)的更大優(yōu)勢(shì)，如果我們有機(jī)遇和他們合作，他們成為我們外貿(mào)公司的穩(wěn)固合作伙伴。

要依據(jù)俄羅斯人的特征來(lái)制訂開(kāi)辟客戶(hù)的戰(zhàn)略，首先我們的外貿(mào)人必需更加務(wù)實(shí)，盡力工作。正因?yàn)槎砹_斯人懶散，因此，我們要盡力工作，如果我們的服務(wù)讓他們很滿(mǎn)意，那么他們就會(huì)懶得去找別人，而且，讓我們與他們長(zhǎng)期合作。另外，我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)員也需要熟練掌握俄語(yǔ)，以便我們?cè)诤投砹_斯客戶(hù)溝通時(shí)更加順暢。因?yàn)楹苌儆卸砹_斯人去學(xué)習(xí)英語(yǔ)。

二、要依據(jù)俄羅斯市場(chǎng)特征來(lái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

因?yàn)闅v史原因，俄羅斯重工業(yè)基本非常好，進(jìn)口的商品大多是輕工業(yè)的商品，所以我們?cè)谂c俄羅斯客戶(hù)打交道之前，必定要先做好產(chǎn)品的定位策略。由于輕工業(yè)品在俄羅斯市場(chǎng)上要求量很大，輕工業(yè)商品對(duì)俄羅斯進(jìn)口商很有吸引力，因此可以通過(guò)將輕工業(yè)產(chǎn)品介紹給俄羅斯客戶(hù)，使他們能更好地與我們合作。

三、我國(guó)對(duì)外貿(mào)易要依據(jù)俄羅斯買(mǎi)家的消費(fèi)習(xí)慣制訂商品戰(zhàn)略。

無(wú)論是從事外貿(mào)零售還是批發(fā)，俄羅斯都是一個(gè)極具潛力的市場(chǎng)。俄羅斯是世界上土地面積更大的 ，盡管人口稀疏，但他們消化市場(chǎng)的才能很強(qiáng)。

在俄羅斯，氣象溫差較大，領(lǐng)土面積大部分在寒冷地帶，我們的對(duì)外貿(mào)易人員可為俄羅斯顧客介紹帽子、圍巾、手套、冬日保暖產(chǎn)品，如皮大衣，俄羅斯人還很愛(ài)好運(yùn)動(dòng)，因此我們的外貿(mào)人在與顧客來(lái)往時(shí)，可以盡量推薦國(guó)內(nèi)的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，例如運(yùn)動(dòng)衣，運(yùn)動(dòng)鞋，游泳衣，雪橇等。

此外，還值得我們的對(duì)外貿(mào)易人士注意的是，俄羅斯人也很講究禮節(jié)，我們的對(duì)外貿(mào)易人員在與他們來(lái)往的時(shí)候必需要有禮貌，不要以為俄羅斯民族很開(kāi)放，不看重禮節(jié)這些小細(xì)節(jié)。

這些都是本文對(duì)外貿(mào)人該如何開(kāi)辟俄羅斯市場(chǎng)的全體介紹，希望對(duì)您有幫助。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。