外貿(mào)新人客戶開發(fā)前需要預(yù)備些什么-ESG跨境

對外貿(mào)人來說，開發(fā)客戶是工作中必不可少的一環(huán)，而對于剛進入外貿(mào)行業(yè)的新手來說，如何開發(fā)屬于自己的第一個客戶就顯得尤為關(guān)鍵，歸根結(jié)底，一復(fù)生二回熟，隨著工作經(jīng)驗的積聚，對外貿(mào)老頭自然算不上什么繁瑣的工作。那新的對外貿(mào)易究竟要怎么能力博得第一個顧客，下面我們就一起來看看！

一、充足的預(yù)備。

對于一個外貿(mào)新手來說，盲目地發(fā)展客戶肯定是不可取的，這樣不但費時費力而且收效不大。要想到達事半功倍的后果，那就要提前做好相關(guān)的預(yù)備工作。把釣餌扔出去，然后期待魚被釣上。

1.多交流。

所謂“多溝通”，就是多和對外貿(mào)易老人家溝通，多向他們?nèi)〗?jīng)，就自己發(fā)展客戶的經(jīng)驗和領(lǐng)會進行溝通。假如你運氣好，有一位外貿(mào)老頭帶你上路，那么更要把握機會，不懂就多學(xué)多問永遠是對的。要是沒外地人帶也沒關(guān)系，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達，我們隨時都可以在網(wǎng)上找到自己要的材料。所以，我們可以在對外貿(mào)易專區(qū)，多和我們的外貿(mào)小伙伴們溝通，看看他們分享的一些開發(fā)客戶的經(jīng)驗，然后我們從中汲取經(jīng)驗。

2.廣撒網(wǎng)。

盡管說“姜太公釣魚，愿者上鉤”，但對外貿(mào)新來者而言，這樣發(fā)展佛系客戶的方法卻不太好，畢竟這個階段就是我們需要拿出成就證明自己的時候。不過發(fā)展客戶的門路很多，外貿(mào)平臺也有很多，如果不知道該選哪一個對比好，那不妨全體試試，一方不能換另一方，不能多管齊下，同時多用幾個平臺，多選擇幾條路，畢竟多一種選擇就多一份成功的幾率，在有可能的情形下，結(jié)果總是不錯的。

3.高效的執(zhí)行。

有很多種辦法可以開發(fā)客戶，究竟什么是合適我們的門路？哪種平臺可認(rèn)為客戶提供開發(fā)？身為一個剛剛進入外貿(mào)行業(yè)的新手，我們必定會有這樣或那樣的迷惑，有些迷惑是好事，說明了我們在推敲問題，但對于這一階段的外貿(mào)新人，執(zhí)行才能應(yīng)當(dāng)是大于推敲才能的，只想問題而不去實踐，那與紙上談兵有何不同。所以，我們所要做的就是，先把思想付諸于行為，一句話，把工作做完！

二、服務(wù)周密。

1.多跟進。

無論我們是否自動去找客戶，還是客戶來找我們咨詢也罷，只要我們雙方交流的橋梁就緒，那么我們應(yīng)當(dāng)隨時和他們堅持聯(lián)系?？蛻魟偤臀覀兞囊粌删湓挘覀兙桶阉弥焕?，這種服務(wù)態(tài)度怎么能發(fā)展到客戶。就算我們給顧客發(fā)了短信，但顧客一直沒有回信，我們還可以去哪里呢？簡單地說，當(dāng)顧客需要時，我們必需立刻涌現(xiàn)，而顧客不需要我們時，我們會隨時待命。

2.重許諾。

當(dāng)開發(fā)一個顧客時，為了吸引更多的顧客，我們通常會向顧客許下承諾許多條件，如果是我們承諾的，我們就要兌現(xiàn)許諾，在等目的顧客成為真正的顧客之后，我們才反悔，這樣不但會影響自己的口碑，更會給公司帶來不良影響，所以我們要杜絕這種事情產(chǎn)生，亦唯有如此，才會有更多的客戶愿意與我們合作，所以重許諾應(yīng)是我們每一位外貿(mào)人的必修課！

以上就是外貿(mào)新人客戶開發(fā)前需要預(yù)備的內(nèi)容，希望對您有幫助。

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