外貿(mào)人必知的一些營銷新趨勢-ESG跨境

營銷對對外貿(mào)易許多外貿(mào)企業(yè)來說，只是做一個網(wǎng)站，投一則廣告，或者注冊一個社媒平臺，加好友發(fā)帖，或傳統(tǒng)的付費b2b平臺。但是，市場營銷模式、理念已經(jīng)產(chǎn)生了很大的變更，企業(yè)若仍利用先前的營銷思維進行海外客戶開發(fā)，則后果往往不太幻想，那又有何營銷渠道？

一、內(nèi)容為王。

前些年一直強調(diào)流量的關(guān)鍵性，在當(dāng)今信息同質(zhì)化的今天，營銷中的內(nèi)容越來越關(guān)鍵。應(yīng)用者在網(wǎng) 問時會看到各種各樣的信息，而反復(fù)無趣的內(nèi)容可以直接被用戶過濾掉。

所以，“以內(nèi)容為王”的概念也越來越多?！皟?nèi)容為王”，就是通過對顧客的調(diào)查，向顧客提供他們真正關(guān)懷和需要的原創(chuàng)內(nèi)容，從而得到更多的曝光、流傳和轉(zhuǎn)化。事實上，內(nèi)容營銷涵蓋了企業(yè)營銷的全部流程，僅包含在線營銷，企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容，F(xiàn)acebook和其他社交媒體等。尤其是Facebook這類社交媒體的特征和優(yōu)勢是病毒式流傳，高質(zhì)量的內(nèi)容能夠快速實現(xiàn)普遍流傳，從而到達企業(yè)品牌宣傳與產(chǎn)品推廣的目標(biāo)，因此企業(yè)必需對網(wǎng)站所輸出的內(nèi)容以及社會媒體進行過細的研讀，這樣能力到達事半功倍的后果。

外貿(mào)企業(yè)要看重內(nèi)容營銷的幾條原則，一是要從目的顧客的角度動身，脫離顧客要求而創(chuàng)作的內(nèi)容很難得到顧客的共識，除產(chǎn)品本身能給顧客帶來優(yōu)勢之外，企業(yè)也可以從其它方面入手，如一些行業(yè)新聞、安裝過程、產(chǎn)品應(yīng)用注意事項、商標(biāo)事件等。第二，內(nèi)容要有原創(chuàng)性，這不僅是SEO的要求，而且能給顧客帶來新的感到，更容易流傳和加深顧客印象。另外還有一個很關(guān)鍵的，那就是展現(xiàn)專業(yè)性，除了內(nèi)容要有事實、材料根據(jù)、威望性論證等，內(nèi)容排版，篇幅長，顧客的舒適度也要思考在內(nèi)。

二、多渠道營銷。

目前許多企業(yè)只做一個渠道或平臺，但多渠道營銷已成為一種大趨勢。客戶開發(fā)渠道單一，而且現(xiàn)在用戶的上網(wǎng)習(xí)慣越來越多樣化，多渠道、全方位的信息籠罩能網(wǎng)羅更多客戶，加深客戶印象，擴展品牌宣傳。這就需要企業(yè)在對外貿(mào)易網(wǎng)站的基本上，對搜索引擎、社會媒體、b2b平臺進行多渠道的整合營銷。

三、以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向。

商家要做好外貿(mào)營銷，也不要埋頭苦干，發(fā)帖加好友就可以了，要定期進行數(shù)據(jù)分析，找出目前營銷流程中的優(yōu)勢和問題，這樣能力做好下一步營銷工作的計劃，不斷提高營銷后果。例如網(wǎng)頁跳出率如何、網(wǎng)站的轉(zhuǎn)換、社媒的瀏覽次數(shù)、好友數(shù)目、谷歌競標(biāo)的投入和產(chǎn)出比率等。對數(shù)據(jù)涌現(xiàn)問題的板塊，企業(yè)需要分析具體原因，如網(wǎng)站轉(zhuǎn)換率低，要思考網(wǎng)站內(nèi)容能否滿足顧客要求，網(wǎng)站開放速度有無問題，重要詞設(shè)置是否精確等等。

以上就是為你介紹的一些外貿(mào)營銷新動向，希望對你有幫助。

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