怎么做外貿(mào)才夠長久-ESG跨境

每一個外貿(mào)人都想要一個好業(yè)績，畢竟業(yè)績好，錢多。所以，如何能力有好的表示呢？有的說外貿(mào)技巧要厚實，有的說平臺要有很好的操作才能，有的說要有很好的外語程度…沒錯，這些因素都會影響績效。但是，這只是成功的必要條件，還不夠充足，要想在對外貿(mào)易中取得成就，首要的因素就是保持。

1、保持在同一行業(yè)中從事。

對外貿(mào)易有銷路，出售拼湊在一起：人脈，資源，對行業(yè)掌控。轉(zhuǎn)行頻繁，只能讓先前積聚的資源失去用武之地，再從0開端，很不利于外貿(mào)業(yè)務(wù)的成長。因此，想要高績效，建議大家必定要在入行時選好行業(yè)，中途轉(zhuǎn)業(yè)真的不好。而且，選擇之后，必定要保持到底，全面了解一個行業(yè)至少需要3年，保持3年后，你在這個行業(yè)中就會游刃有余，業(yè)績隨之穩(wěn)步提高。

2、保持在同一家公司工作。

毋庸置疑，跳槽是一種提高工資的辦法，但在你沒有足夠的才能之前，別想著跳槽。與顧客的關(guān)系夠穩(wěn)固嗎？顧客是否追隨您？換個地位就能有成就？這個新團(tuán)隊能否協(xié)調(diào)相處？上司是否尊敬你？…這一切還不為人所知，任性需要付出代價。因此，勸告人們不要隨便跳槽，要保持在同一家公司里干。不但有利于外貿(mào)業(yè)績的進(jìn)一步，更有利于事業(yè)的發(fā)展。

3、保持顧客發(fā)展。

發(fā)展對外貿(mào)易的顧客有很多辦法，為什么還有人沒有找到顧客？主要原因是缺乏耐煩，不能保持。其中更顯著的例子是：“有個人用Google找客戶，找了幾頁沒找到就廢棄了，再用重要字搜索一下，再找?guī)醉?，然后廢棄。幾天后他又用哪些重要字搜索，找了好幾頁就廢棄了...結(jié)果他沒有找到一位顧客。假如他再保持尋找一頁，也許會找到一個客戶，但是他廢棄了，重新重新尋找，完整沒有計劃，做了許多反復(fù)的工作，糟蹋了大批的時間。

是的，尋找客戶是一個非常繁瑣的流程，嘗試各種重要字，查材料，分析，篩選，寫發(fā)信，等等...但是這是做外貿(mào)更基本的工作，如果這些工作都保持不下去了，怎么能把外貿(mào)做好？！

4、嚴(yán)厲跟蹤和維護(hù)客戶。

一些對外貿(mào)易商在追蹤客戶上的落差，剛開端還很熱忱，通過各種方法與客戶進(jìn)行交流，但是客戶并未表態(tài)下訂單，逐漸失去了耐煩和信念，與客戶交流也越來越少，直到客戶忘卻你。

但是也有一些對外貿(mào)易商，一直了解客戶動態(tài)，堅持著比競爭對手更頻繁的與客戶溝通，更終收獲了訂單。

5、保持學(xué)習(xí)

對外貿(mào)易行業(yè)的競爭十分劇烈，對外貿(mào)易人員只有不斷地學(xué)習(xí)，能力進(jìn)一步自身的修養(yǎng)、技巧和交際才能，這對事業(yè)的發(fā)展都很有幫助。

如果有空余時間，可以報班學(xué)習(xí)一門新語言，有助于開辟外貿(mào)新市場；多逛外貿(mào)論壇，學(xué)習(xí)外貿(mào)經(jīng)驗；訂一些報紙雜志，及時了解行業(yè)動態(tài)及國際貿(mào)易趨勢；

對外貿(mào)易是一種反復(fù)性的工作，要把它做好，就必需保持反復(fù)做，做完了就會有新的想法，新的發(fā)覺，這些東西會幫助你在外貿(mào)上越走越好。

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