外貿(mào)B2B營(yíng)銷(xiāo)中必需注意的品牌故事-ESG跨境

這些感人的品牌故事，總是能很快在觀眾心中保持長(zhǎng)久的美妙記憶。這樣就成了B2B營(yíng)銷(xiāo)的精力兵器，起到潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的作用，引誘受眾尋找B2B營(yíng)銷(xiāo)品牌。B2B營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)這種使用品牌故事非常盼望，以吸引受眾，從而造就這些受眾成為直接或潛在的消費(fèi)群體，但卻難以到達(dá)。對(duì)此，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家們通過(guò)火腦風(fēng)暴，總結(jié)出幾點(diǎn)值得關(guān)注：

1.在真實(shí)的互動(dòng)中進(jìn)行。

B2C營(yíng)銷(xiāo)中廣泛存在的品牌特征(brandpersonality)，或者說(shuō)是產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的關(guān)系，在B2B營(yíng)銷(xiāo)中并不那么必要。由于公司與企業(yè)之間的合作關(guān)系，更多的是樹(shù)立在雙方對(duì)該市場(chǎng)負(fù)責(zé)的合作上。所以，讓trensmedia的營(yíng)銷(xiāo)方法，融入他們的交流模式。

2.讓故事也涌現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)人的生計(jì)中。

找到這些營(yíng)銷(xiāo)人員接觸到的專(zhuān)業(yè)渠道，讓優(yōu)良的制造故事融入其中。包含新聞?wù)宫F(xiàn)、品牌數(shù)字內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)業(yè)人士在公司內(nèi)參與專(zhuān)有的行業(yè)活動(dòng)、專(zhuān)業(yè)出版產(chǎn)品，甚至在社會(huì)媒體上的專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)。

3.將目的定在樹(shù)立企業(yè)品牌戰(zhàn)略的人。

找出能影響公司B2B營(yíng)銷(xiāo)的人很關(guān)鍵。這位先生能夠懂得如何創(chuàng)立企業(yè)品牌的故事，如何將自己的品牌故事告知他人。一般情形下，他也是能夠了解其它公司、講什么故事的人。假如資源有限，必需和這樣的核心人物交流，能力事半功倍。

4.超出服務(wù)和產(chǎn)品本身。

要想和另一家公司談到自己的品牌故事，必需讓這個(gè)故事與產(chǎn)品本身脫節(jié)。一段成功的故事應(yīng)當(dāng)被轉(zhuǎn)化為能夠激發(fā)公司員工的熱忱，使其能夠更好地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

5.側(cè)重指出外部與內(nèi)部合作。

B2B營(yíng)銷(xiāo)有一些既有模式又有溝通。但是在創(chuàng)造品牌故事時(shí)，也可以增進(jìn)內(nèi)部不同部門(mén)的聯(lián)系。很多人、客戶(hù)服務(wù)、商業(yè)、投資方、 關(guān)系部等平凡很少的互動(dòng)，可以通過(guò)品牌故事增強(qiáng)彼此的聯(lián)系。如此從內(nèi)部強(qiáng)化關(guān)系，再帶動(dòng)外部的立體品牌故事，有助于對(duì)內(nèi)對(duì)外的交流。

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