品牌打造爆款挑戰(zhàn)之如何向產(chǎn)品引流-ESG跨境

挑選好爆款產(chǎn)品之后，下一步自然是要為網(wǎng)站引流。這個常常也是令許多商家頭痛的一部分。事實上，海外引流也沒有太多的套路，谷歌廣告就是強烈推薦的選擇，原因很簡單，海外消費者想要買什么，通常都是先到Google上搜索一下，接著到不同品牌的網(wǎng)站去做挑選，而且他們對有獨立站的品牌更容易發(fā)生信賴，因為品牌在海外消費者心目中非常關(guān)鍵。

當(dāng)投放谷歌廣告時，可以將落地頁面設(shè)置為爆款產(chǎn)品頁面，直接引誘過去，讓用戶更容易接觸到產(chǎn)品，購置產(chǎn)品。投遞操作也非常簡單，而且很容易看到后果。下面以廈門的海上明星企業(yè)欣維發(fā)Worthfind為例，看看他們是如何引流的。

從傳統(tǒng)箱包制作起步的欣維發(fā)，欣維發(fā)從明星賣家轉(zhuǎn)型，決議走品牌之路，開端獨立站營銷。在完成建站之后，利用GoogleAds購物廣告系列的“智能購物系列”來引流網(wǎng)站。

智慧型購物廣告的壯大之處在于能主動明確廣告的出價和廣告展現(xiàn)地位，它利用谷歌學(xué)習(xí)機技術(shù)進一步網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，大批吸納更多的目的客戶瀏覽網(wǎng)站，同時針對客戶群的轉(zhuǎn)化潛力，推出不同的展現(xiàn)內(nèi)容。

這就是主動投標(biāo)，谷歌廣告主動明確廣告系列中的每一個廣告的展現(xiàn)地位和投標(biāo)價錢，在不超越預(yù)算的情形下，盡可能進一步轉(zhuǎn)化的價值。當(dāng)廣告商每次顯示一則廣告時，體系就會主動找到更幻想的CPC(每次點擊收費)，通過收集歷史信息和評價投標(biāo)時涌現(xiàn)的信號。

運作上，“智能購物廣告系列”比一般的購物廣告設(shè)置更便利，將現(xiàn)有的商品和資料資源整合在一起，就會主動地被谷歌寬大的網(wǎng)絡(luò)(包含谷歌搜索、谷歌廣告網(wǎng)絡(luò)、YouTube和Gmail)展現(xiàn)給具有購置潛力的客戶群，大幅增長廣告支出的回報。

與Google合作僅僅一年，欣維發(fā)的廣告支出回報就增加了143%，投資回報率進一步了4倍，出售額增加了46%。單獨的出售額占總出售額的比例上升到30%。[1]每年新增用戶超過18.4萬，并發(fā)覺非英語 的潛在消費者群體。

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