外貿(mào)人營銷中需要注意些什么-ESG跨境

外貿(mào)營銷從產(chǎn)品開發(fā)入手。

許多從事對外貿(mào)易，只做工廠現(xiàn)有的產(chǎn)品。我們應(yīng)當(dāng)更加專注于新產(chǎn)品的開發(fā)和老產(chǎn)品的更新，就是因?yàn)槟銈冑u的東西大家都有，才會有價(jià)錢戰(zhàn)！要是能做到人無我有，還擔(dān)憂別人的價(jià)錢比你低，顧客不買你的么。歸根結(jié)底是一個(gè)“創(chuàng)新”字。

二是將營銷延長到終端目的市場。

貨物出口且收匯了，外貿(mào)還沒有完結(jié)，要盡力走得更遠(yuǎn)。關(guān)懷自己的產(chǎn)品會進(jìn)入什么樣的市場？

它是直接銷售還是提高加工？---假如再加工一次，可不可以爭奪再加工？顧客為什么不贊成我們再加工呢？為什么呢？等著...提高的加工也由我們來做，也許我們的產(chǎn)品附加值會更高。

是否有一個(gè)很強(qiáng)的互補(bǔ)性或替代性產(chǎn)品一直都在市場上？

這個(gè)產(chǎn)品使顧客得到大約多少利潤？(日本市場，由于日本市場出售渠道的特別性，我們通常給他們的批發(fā)價(jià)錢只有其零售價(jià)的30%，這樣他們每一層都能賺到錢。一般來說，每一層賺15~30%不等，不過，做過日本市場的人都知道，日本的價(jià)錢好，即使只到他們零售價(jià)的30%，我們給日本的賣價(jià)還是會比別人高。)顧客收 物 物的全體出售需要多長時(shí)間？

三是營銷全制度化、數(shù)字化。在產(chǎn)品開發(fā)、市場開辟、業(yè)務(wù)過程、售后跟蹤和服務(wù)全流程中，均采取準(zhǔn)則系統(tǒng)，統(tǒng)計(jì)抽取有價(jià)值數(shù)字。

例如：商業(yè)開辟流程中的數(shù)字化：每天關(guān)注多少綜合網(wǎng)站？有多少行業(yè)網(wǎng)站？每個(gè)人每天都發(fā)幾份傳真？幾封郵件？吸收到的信息如何？材料分為內(nèi)外兩類；對外材料再分為國內(nèi)與國外；國外材料分為不同類別。

每隔一段固定的時(shí)間收集一條或幾條對比有價(jià)值的信息，或者情報(bào)，例會可以大家一起討論和學(xué)習(xí)。

別整天糟蹋在沒有價(jià)值的信息上。隔天再這樣，然后晚上依然咬牙練外語，半年后又埋怨這段日子糟蹋了多少時(shí)間。

體制和數(shù)字化需要成本。不過，要使你每天的活動更有價(jià)值，更好試著去做。改良商業(yè)活動要從當(dāng)前的商業(yè)活動開端，長期保持，也許某個(gè)不起眼的創(chuàng)新或靈感可以成為我們連續(xù)的競爭力。

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