外貿(mào)人營(yíng)銷(xiāo)需要用的七大兵器，你知道嗎-ESG跨境

首要兵器：完全的報(bào)價(jià)清單。

1)本節(jié)所述完整報(bào)價(jià)，并非僅指產(chǎn)品及其相應(yīng)的報(bào)價(jià)，而是包括產(chǎn)品的構(gòu)成要素(因此，當(dāng)其中一項(xiàng)要素產(chǎn)生變更時(shí)，成本分析(基本產(chǎn)品價(jià)錢(qián)、包裝、離岸價(jià)錢(qián)和海運(yùn)費(fèi)分析)，由數(shù)目變更引起的價(jià)錢(qián)變更(訊問(wèn)時(shí)老外經(jīng)常要問(wèn)100件，更小起訂量原則，樣品費(fèi)用支付原則，出口港，付款方法，包裝方法和柜數(shù)，各500件。運(yùn)輸時(shí)間分析。與包裝廠、貨代公司等成本供給商的聯(lián)絡(luò)方法。

2)完美的價(jià)錢(qián)審核系統(tǒng)，無(wú)論再老的業(yè)務(wù)員，在遇到非慣例產(chǎn)品詢(xún)價(jià)時(shí)，此時(shí)必需與其他部門(mén)交流，一般我會(huì)問(wèn)三個(gè)問(wèn)題：難度系數(shù)，工藝瓶頸，交貨時(shí)間。

第二個(gè)兵器：宣傳文本和電子宣傳冊(cè)。

這本文字宣傳冊(cè)我不加贅言。宣傳冊(cè)可采取PDF或PPT形式，至少包含工廠所在地、主要產(chǎn)品、工廠數(shù)目、年生產(chǎn)才能、主要出口國(guó)、證書(shū)、裝備、檢驗(yàn)、生產(chǎn)工藝等。盡可能應(yīng)用圖片和實(shí)物圖片，頁(yè)數(shù)不超過(guò)20頁(yè)。

兵器三：獨(dú)立網(wǎng)站。

必定要擁有自己的獨(dú)立網(wǎng)站，不要只依附某一平臺(tái)。若企業(yè)不愿意投資，則可以采取自助式建設(shè)，費(fèi)用較低。并且有必定的網(wǎng)站優(yōu)化知識(shí)。

兵器四：能夠編寫(xiě)及格的郵件。

怎么規(guī)范、簡(jiǎn)潔、專(zhuān)業(yè)地給客戶回信，直接決議了客戶對(duì)你的第一印象。一封好的信件，必定有其必定的規(guī)律性，能力成為英語(yǔ)基本。

兵器五：明白的質(zhì)量準(zhǔn)則。

熟習(xí)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的基本要求，了解各國(guó)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的不同準(zhǔn)則，是業(yè)務(wù)員必修的課程之一，并且必需確保工廠也能知道并愿意遵照。

兵器六：老板或者上級(jí)的支撐。

在國(guó)內(nèi)貿(mào)易沖突時(shí)，這些支撐包含價(jià)錢(qián)支撐、樣品打樣支撐、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的支撐等。多種支撐缺一不可。

兵器七：產(chǎn)品定位與客戶群定位。

一名優(yōu)良的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，不僅要了解地了解自己的出售對(duì)象，還要依據(jù)市場(chǎng)信息的反饋，來(lái)明確企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和產(chǎn)品定位的方向。

有了以上七種兵器，一名業(yè)務(wù)員能力正式踏上外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的征途，并無(wú)往不利，所向披靡。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。