數(shù)據(jù)篩選和榜單店鋪選品法-ESG跨境

Etsy平臺(tái)以其高速的發(fā)展速度和簡(jiǎn)練雅觀的界面正吸引著越來越多的國(guó)內(nèi)賣家參加到“運(yùn)營(yíng)未動(dòng)，選品先行”中，在這個(gè)原創(chuàng)手工產(chǎn)品的平臺(tái)上如何選品？

1、數(shù)據(jù)篩選

很容易獲得Etsy平臺(tái)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)類目，也會(huì)定期頒布，其主要優(yōu)勢(shì)類別有手工服裝、手工珠寶、懷舊物品及家庭裝潢及貼紙。以上一級(jí)類的流量?jī)?yōu)勢(shì)對(duì)比顯著，合適新的賣家運(yùn)營(yíng)。

和其它電商平臺(tái)一樣，一級(jí)類的競(jìng)爭(zhēng)也對(duì)比劇烈，建議賣家可以降到三級(jí)以上。豎向類下選擇品的原則是尋找一些流量較大的商品，然后做分別化開發(fā)。而且，對(duì)商品的流量，落實(shí)在數(shù)據(jù)上，可以從三個(gè)維度來斷定：

出售中上且穩(wěn)固：按上述優(yōu)勢(shì)類目下的平均周出售量分析，更好的商品周銷量為200；

評(píng)價(jià)增加穩(wěn)固：Etsy平臺(tái)買家的留評(píng)率比亞馬遜略高，一般是100單能發(fā)生3-4條評(píng)論，這樣，一周更高的評(píng)價(jià)增加可以穩(wěn)固在6。

Favorite增加穩(wěn)固：Favorite是一種欲望，與訂單沒有顯著的相關(guān)性，需要賣家對(duì)長(zhǎng)期的交易記錄斷定。

上述數(shù)據(jù)基本上可以通過Etsy前臺(tái)直接獲得，但是每天都需要記錄這些數(shù)據(jù)，想要進(jìn)一步效力的賣主可以選擇工具，如EtsyHunt，這個(gè)免費(fèi)的選品工具，可以在上述三個(gè)數(shù)據(jù)維度上提供有效的支撐。

2、榜單店鋪

對(duì)賣家來說，對(duì)標(biāo)榜單店鋪比對(duì)標(biāo)單商品更具針對(duì)性，除了可以參考頭部賣家的選品策略外，還便于針對(duì)性地進(jìn)行競(jìng)品分析。

店鋪名單數(shù)據(jù)仍然可以通過EtsyHunt的TopShop板塊輕松獲得。

當(dāng)然，即使是頭店的賣家，也很難保證每一個(gè)選擇都是準(zhǔn)確的，所以還是建議大家參考材料篩選法，對(duì)頭部店鋪的備選計(jì)劃進(jìn)行預(yù)驗(yàn)證，以減少選錯(cuò)的概率。

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