外貿(mào)賣家常見(jiàn)的三種價(jià)錢術(shù)語(yǔ)-ESG跨境

通常我們應(yīng)用的價(jià)錢術(shù)語(yǔ)有三種：FOB、CFR、CIF。

FOB與FBI之間存在著聯(lián)系！首先是老外懶，長(zhǎng)字不愛(ài)寫字。其次是它們都是簡(jiǎn)寫的，F(xiàn)OB=FREEONBORAD。其三就是他們要出名，否則你隨意把簡(jiǎn)寫出來(lái)大家還要去猜，那可就慘了。本來(lái)的途徑并不存在，只有人走多了才叫路。

1.FOB一開(kāi)端，讓我們先揭開(kāi)FOB之謎。FOB全名為FREEONBOARD，顧名思義，可以去船上/船上，也就是去中國(guó)的任意一條船，F(xiàn)OB就是船上交貨(…指定裝運(yùn)港)價(jià)錢，或者離岸價(jià)。由上述概念我們不難看出，我們?cè)谧鯢OB時(shí)，有一些與價(jià)錢直接相關(guān)的費(fèi)用問(wèn)題，它要求我們把貨物送上船，更準(zhǔn)確的是，只要貨物超過(guò)船舷，我們的義務(wù)就完成了，即使貨剛過(guò)船舷就掉到水里也跟我們沒(méi)關(guān)系。FOB實(shí)際上是一大費(fèi)用薈萃，將所存費(fèi)用加起來(lái)就是FOB，當(dāng)你還要賺錢的時(shí)候，還需要加上恰當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。目前我們得出FOB=工廠價(jià)錢-退稅收入+內(nèi)陸費(fèi)用+報(bào)關(guān)費(fèi)+理貨費(fèi)+雜費(fèi)+公司開(kāi)支+代理費(fèi)+利潤(rùn)。但是一般我們都不會(huì)這么麻煩去算這個(gè)公司，一般都是按百分比盤算的，例如5%，價(jià)錢依據(jù)代理商給我的匯率8.86(這叫外貿(mào)貼現(xiàn)率)盤算的。(生產(chǎn)成本加總成本+利潤(rùn))/8.86。利潤(rùn)打一個(gè)比喻利潤(rùn)為10%，我們FOB價(jià)錢就是*1.15/8.86工廠價(jià)錢。FOB價(jià)錢公式=(工廠價(jià)錢+成本加利潤(rùn))/對(duì)外貿(mào)易貼現(xiàn)率。

2.在揭開(kāi)第一層面紗后，我們來(lái)看一看第二層FOB的延長(zhǎng)，CFR/CIF.這實(shí)際上很簡(jiǎn)單，CFR=(FOB)COST+FREIGHT，即FOB價(jià)錢+海運(yùn)費(fèi)，習(xí)慣叫成本加運(yùn)費(fèi)。這種海運(yùn)費(fèi)也就是從我國(guó)港口到對(duì)方港口的費(fèi)用！尤其要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，F(xiàn)是不斷變更的，有可能是一天有一個(gè)運(yùn)價(jià)，因此，報(bào)價(jià)時(shí)更好和客人講明運(yùn)價(jià)僅供參考，或留好自己的余地，原來(lái)1元的運(yùn)費(fèi)是1.2元。原則性的問(wèn)題是，不能在這上面虧，也不能太黑！

3.CIF=(FOB)COST+INSURANCE+FREIGHT，習(xí)慣叫CIF，即到對(duì)方港口的保險(xiǎn)價(jià)錢！也就是說(shuō)，在CFR基本上增長(zhǎng)一個(gè)保險(xiǎn)。

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