做好GoogleAds再營(yíng)銷(xiāo)的重要是受眾列表-ESG跨境

在GoogleAds再營(yíng)銷(xiāo)中，用戶(hù)列表是重要。

1、了解再營(yíng)銷(xiāo)的受眾列表類(lèi)型

再營(yíng)銷(xiāo)的受眾列表由一個(gè)cookie或一個(gè)手機(jī)廣告ID組成，一個(gè)常見(jiàn)的用戶(hù)列表如下：

Sitevisitors：進(jìn)入過(guò)獨(dú)立賣(mài)家的用戶(hù)列表。

YouTubeusers：觀看與產(chǎn)品相關(guān)的YouTube視頻或與YouTube品牌互動(dòng)的用戶(hù)列表。

ClientList：通過(guò)上傳第一方客戶(hù)數(shù)據(jù)創(chuàng)立的用戶(hù)列表(例如電子郵件、電話(huà)號(hào)碼等)。

ApplicationUsers：安裝、注冊(cè)和瀏覽使用流程的用戶(hù)列表。

以跨境電商獨(dú)立站的廣告投放為例，“網(wǎng)站訪(fǎng)客列表”更常被應(yīng)用。

2、分類(lèi)創(chuàng)立受眾列表，有針對(duì)性地開(kāi)展再營(yíng)銷(xiāo)

當(dāng)投放再營(yíng)銷(xiāo)廣告時(shí)，依照購(gòu)物路線(xiàn)，通常可以把再營(yíng)銷(xiāo)的受眾分成：在獨(dú)立網(wǎng)站首頁(yè)的瀏覽者-產(chǎn)品訪(fǎng)問(wèn)者-廢棄購(gòu)物車(chē)的用戶(hù)-廢棄付費(fèi)的用戶(hù)-前買(mǎi)家。

消費(fèi)者對(duì)不同旅程的刺激、鼓勵(lì)他們進(jìn)行下一步轉(zhuǎn)化的動(dòng)力不同，因此需要差異創(chuàng)立受眾列表，依據(jù)消費(fèi)者行動(dòng)有針對(duì)性地開(kāi)展廣告營(yíng)銷(xiāo)。

要注意的是，消費(fèi)者越轉(zhuǎn)化，購(gòu)置意愿越強(qiáng)，轉(zhuǎn)化越容易。舉例來(lái)說(shuō)，在購(gòu)物車(chē)上添加產(chǎn)品，但是還沒(méi)有付款的消費(fèi)者，他們的購(gòu)置意愿肯定比訪(fǎng)問(wèn)獨(dú)立站首頁(yè)要高，所以可以針對(duì)這一類(lèi)消費(fèi)者進(jìn)行相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)刺激其購(gòu)置。

3、為受眾設(shè)定廣告再營(yíng)銷(xiāo)的更佳機(jī)會(huì)

在創(chuàng)立再營(yíng)銷(xiāo)受眾列表時(shí)，可以設(shè)置多個(gè)會(huì)員資歷有效期。會(huì)員資歷有效期是指獨(dú)立網(wǎng)站瀏覽者在名單中所停留的時(shí)間長(zhǎng)度，例如，會(huì)員資歷有效期為30天，指過(guò)去30天瀏覽獨(dú)立站網(wǎng)頁(yè)的消費(fèi)者。會(huì)員的有效期一般設(shè)置如下：

短期3、7、14天；

中期30、60、90天；

長(zhǎng)期360,540天。

注：消費(fèi)者分開(kāi)網(wǎng)站(會(huì)員有效期限)越短，重新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的后果通常越好。雖然產(chǎn)品種類(lèi)不同，但總體來(lái)說(shuō)，間隔時(shí)間越短，再營(yíng)銷(xiāo)廣告的投資回報(bào)率就越高。如網(wǎng)站流量較大，可設(shè)置較短時(shí)間。

對(duì)已購(gòu)置群體的消費(fèi)者，賣(mài)家應(yīng)依據(jù)復(fù)購(gòu)周期，做好復(fù)購(gòu)單和營(yíng)銷(xiāo)廣告。

例如，一個(gè)產(chǎn)品的反復(fù)購(gòu)置時(shí)間是1個(gè)月，它可以樹(shù)立一個(gè)30天內(nèi)購(gòu)置的觀眾列表，一個(gè)60天內(nèi)購(gòu)置的觀眾列表，然后在60天內(nèi)設(shè)定定位，消除在30天內(nèi)，投放再營(yíng)銷(xiāo)廣告。

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