外貿(mào)新人目的市場如何選擇？-ESG跨境

國際市場細(xì)分。

國際市場細(xì)分有宏觀細(xì)分和微觀細(xì)分兩個層次。

宏觀細(xì)分是決議世界市場應(yīng)當(dāng)選擇哪個 或地域作為擬進入的市場。這就需要依據(jù)必定的準(zhǔn)則將全部世界市場劃分為幾個子市場。每個子市場都有基原形同的營銷環(huán)境，企業(yè)可以選擇一個組或幾個 作為目的市場。加拿大馬西一弗格森是一家專業(yè)生產(chǎn)農(nóng)業(yè)機械的公司。20世紀(jì)50年代末，它將世界農(nóng)業(yè)機械市場劃分為北美和非北美兩個主要市場，并將其業(yè)務(wù)集中在非北美市場。結(jié)果，它避免了福特汽車、迪爾、國際收割機等其他農(nóng)業(yè)偉人的直接競爭。地理準(zhǔn)則是宏觀細(xì)分更常用的準(zhǔn)則，因為地理接近跨國公司，在非北美市場獲得較高的市場份額，連續(xù)盈利。國際市場宏觀細(xì)分的準(zhǔn)則包含地理準(zhǔn)則、經(jīng)濟準(zhǔn)則、文化準(zhǔn)則和組合法。地理準(zhǔn)則是宏觀細(xì)分更常用的準(zhǔn)則，這是因為地理上很容易進行國際業(yè)務(wù)管理，同時在同一個國際業(yè)務(wù)管理方面也很有可能選擇具有類似性的國際市場。

細(xì)分相似于國內(nèi)市場細(xì)分，即企業(yè)決議進入某個海外市場后，會發(fā)覺當(dāng)?shù)厥袌龅目蛻粢筮€是有分別的，需要提高細(xì)分為幾個市場，以選擇其中一個或幾個子市場為目的市場。這個 的細(xì)分準(zhǔn)則是市場細(xì)分準(zhǔn)則，消費品市場有四個準(zhǔn)則:地理環(huán)境、人口觀、消費者心理和購置情形。工業(yè)品市場有地理環(huán)境、用戶狀態(tài)、要求特點和購置行動。

國際市場的選擇。

在國際營銷中選擇目的市場有兩層含義：第一，在宏觀細(xì)分的基本上，在眾多 選擇某一個或多一個作為目的市場；第二，通過微觀細(xì)分，在一個 的眾多子市場中選擇某一個或多一個作為目的市場，其選擇策略是無差異的營銷策略、差異的營銷策略和集中的營銷策略。

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