一些進(jìn)一步客單價(jià)的技巧-ESG跨境

一些進(jìn)一步客單價(jià)的技巧：

1、提價(jià)

那是幫助我們賺更多收入的更簡單粗魯?shù)霓k法。或許有些獨(dú)立站賣家會存在困惑，如果直接進(jìn)一步價(jià)錢，必定會有消費(fèi)者因此廢棄購置，不意味著成交量降低嗎？

假設(shè)你現(xiàn)在正在以30美元的價(jià)錢出售某一產(chǎn)品，每月出售100左右，那么你現(xiàn)在可以賺到3000美元。但是假如你把價(jià)錢進(jìn)一步到34.99美元，在這個(gè)流程中可能會有消費(fèi)者因?yàn)闈q價(jià)而遠(yuǎn)離你，之后每個(gè)月只能賣出90個(gè)，但是收入仍然可以到達(dá)3149.1美金，而且總營收有所增長。

事實(shí)也許會更繁瑣一些，但事實(shí)很顯著，不要擔(dān)憂漲價(jià)后購置量減少，而是找出價(jià)錢和購置量乘以更大的平衡點(diǎn)。

依據(jù)品牌資產(chǎn)理論，忠實(shí)度品牌具有必定的溢價(jià)才能。假如你的產(chǎn)品有一群非常忠實(shí)的顧客，適度的提價(jià)對他們的影響實(shí)際上是很小的。您還可以在提價(jià)前提前通知，讓這群忠實(shí)的客戶感受到被看重，減少進(jìn)一步價(jià)錢對客戶的沖擊。

2、捆綁出售

在一般情形下，將捆綁出售與定價(jià)捆綁相聯(lián)合是進(jìn)一步客單價(jià)的有效辦法之一。大部分產(chǎn)品都可以捆綁出售，特殊是客源價(jià)錢較低(30美元以下)的產(chǎn)品。另外，建議在產(chǎn)品詳細(xì)頁面中列出產(chǎn)品搭配組合。比如做女裝的商家，可以將上衣與半身裙搭配后放在詳細(xì)頁面，并展現(xiàn)出該搭配后可優(yōu)惠多少(xx%OFF)。

若發(fā)覺某一店鋪內(nèi)每一次平均購置數(shù)目(該商品的出售量/訂單量)較高，也可將這幾種產(chǎn)品捆綁出售，以進(jìn)一步客單價(jià)。

3、交叉出售或追加出售

交叉出售還是追加出售，就是發(fā)掘現(xiàn)有消費(fèi)者的多樣化要求，為消費(fèi)者推薦更多相關(guān)商品。

顧客對于自己的要求往往不能完整明確，所以這個(gè)時(shí)候我們更需要自動的把握消費(fèi)者的消費(fèi)心理，自動推送產(chǎn)品。比如消費(fèi)者在店鋪購置手機(jī)，賣家可以向他推薦手機(jī)殼、充電寶等商品。但值得注意的是，交叉出售的產(chǎn)品是哪些能進(jìn)一步消費(fèi)者的體驗(yàn)價(jià)值、預(yù)計(jì)消費(fèi)者有必定購置意愿的商品，而非過剩的。

3、進(jìn)一步免費(fèi)送貨的門檻

許多低客單價(jià)的商家，為了消除客戶因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)而棄購，會下降免運(yùn)費(fèi)門檻。在某種水平上，店里確切對比容易出單，但是整體的客單價(jià)還是很低的。

此時(shí)不妨轉(zhuǎn)變思路，嘗試將免運(yùn)費(fèi)閾值設(shè)為略高于網(wǎng)站(平均訂單價(jià)值)的AOV。假設(shè)你的獨(dú)立站歷史客單價(jià)是30美金，那么你可以將其設(shè)為36.99美金的包郵，這樣可以通過調(diào)解免運(yùn)費(fèi)閾值來勉勵(lì)顧客多消費(fèi)，從而進(jìn)一步客單價(jià)。

與此同時(shí)，賣家還可以增強(qiáng)對消費(fèi)者的一些輔助操作，比如在購物車?yán)锾砑印澳氵€差xx美金就可以享受包郵”的提示，不斷刺激消費(fèi)者的心理。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。