Wish平臺上各階段的PB運營策略-ESG跨境

大家都知道，想在Wish平臺上打爆新品，PB廣告運營工具缺一不可。

1、各階段的PB運營策略

針對不同階段進(jìn)行不同PB數(shù)據(jù)監(jiān)控，提高活動績效。

1）PB活動的 時間

基于對產(chǎn)品種類和客單價的了解，在PB活動測款期內(nèi)，為低于競爭者的產(chǎn)品提供足夠的預(yù)算，以斷定產(chǎn)品是否值得持續(xù)投入。同時，及時地共享測款數(shù)據(jù)，有助于避免其他團(tuán)隊反復(fù)測款，避免資源糟蹋。

2）PB發(fā)展周期

在PB活動期內(nèi)，測款成功的產(chǎn)品可以持續(xù)投放廣告，建議產(chǎn)品的毛利潤可以籠罩廣告支出。在這一階段，可以依據(jù)產(chǎn)品的消費比和單量數(shù)據(jù)，逐步優(yōu)化費用比，如果價錢調(diào)解對單一量影響過大，建議暫時不要調(diào)價，以便積聚產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

3）PB活動成熟期

隨著PB活動的成熟期，產(chǎn)品各項數(shù)據(jù)趨于穩(wěn)固，廣告轉(zhuǎn)化率成為關(guān)鍵指標(biāo)，毛利率也隨之產(chǎn)生變更，“多次、跨時間、適度”進(jìn)一步產(chǎn)品價錢。建議在價錢調(diào)解后監(jiān)控流量、PB轉(zhuǎn)換率和訂單量，依據(jù)數(shù)據(jù)反饋及時調(diào)解價錢和廣告預(yù)算。

2、不同經(jīng)營周期的定價策略

三個PB活動階段有不同的定價策略，產(chǎn)品的毛利率應(yīng)依據(jù)情形進(jìn)行保持或調(diào)解。

1）PB活動測款期

PB活動測款期內(nèi)，可視情依據(jù)競爭者價錢定價，甚至略微賠本經(jīng)營。

2）PB發(fā)展周期

PB活動成長期，價錢浮動不會太大，產(chǎn)品的毛利可以籠罩廣告費用。

3）PB活動穩(wěn)固期

當(dāng)PB活動穩(wěn)固期，各項數(shù)據(jù)指標(biāo)穩(wěn)固，在此階段可以“多次、跨越、適度”調(diào)解產(chǎn)品價錢，進(jìn)一步產(chǎn)品毛利率?？傊赑B活動的 期和成長期中，盡可能地穩(wěn)固產(chǎn)品的價錢，等到產(chǎn)品成熟，數(shù)據(jù)穩(wěn)固后依據(jù)情形調(diào)解產(chǎn)品價錢。

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