同店鋪的同類產(chǎn)品該怎么打造會更高效？-ESG跨境

在選品的流程中，要盡量避免一家店鋪選擇同類型的多款產(chǎn)品。理由很簡單。在亞馬遜的流量分配原則下，對于同一家店鋪中同類產(chǎn)品所獲得的流量是不同的。

假如店里的產(chǎn)品互不相同，只要居心去打造，想沖到第一名都是機遇，但如果店里的產(chǎn)品是同類產(chǎn)品(同類產(chǎn)品是指核心重要詞相同的不同款、色彩、型號、資料、數(shù)目組合的產(chǎn)品)，不管是重要詞還是廣告位排名，亞馬遜體系對除了一個表示好的產(chǎn)品(同類產(chǎn)品是指核心重要詞相同的不同款、不同色彩、不同型號、不同資料、不同數(shù)目組合的產(chǎn)品)，無論是重要詞還是廣告位排名，亞馬遜體系都會對除了一個表示好的其他SKU進行限制。

那么已經(jīng)做了這樣的選品，怎么做才會好一點呢？

第一，要懂得并接收亞馬遜的流量分配原則，也不要過于執(zhí)著于自己的兩個(多個)產(chǎn)品必定要上頭版。

因此，應(yīng)保持的觀念是：能者上，庸者下。做得好的Listing，居心推用力推，讓強者更強，而表示一般的Listing呢，守中位也可以，能出單利潤。在投放廣告時，要做分別化的投放策略，如果產(chǎn)品A的出價高，表示好，產(chǎn)品B要恰當(dāng)控制廣告的出價。

對性能良好的Listing來說，可以以強者恒強的姿勢占領(lǐng)頭上，但比較表示稍遜的產(chǎn)品，則要將其支配在替補席上，正常情形下確保出售和利潤，當(dāng)表示好的Listing遭受斷貨時，后備的Listing可以做到迅速補位。

但是更忌諱的是，很多賣家一旦一款產(chǎn)品打造順利，莫名放大了自負和期望，在同一家店里一下子上了多個同款商品，結(jié)果，此消彼長，本來已經(jīng)賺到的Listing也被其他SKU放大了。

聚焦優(yōu)于疏散，盯住一個點，用力向前沖，不要回頭。

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