家電品類賣家三步戰(zhàn)略打造分別化-ESG跨境

3C一直以來都是國內傳統(tǒng)強勢品類，也是跨境電商市場中極具潛力的類目之一，背靠國內壯大的供給鏈系統(tǒng)、厚實的產(chǎn)業(yè)鏈的過硬的產(chǎn)品質量，中國制作的3C產(chǎn)品在跨境電商具有先天優(yōu)勢和競爭力。

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟加速滲透東南亞與拉美消費者的生計，它們不僅成為了全球電商范圍增速第一和第二快的市場，更是全球規(guī)模內3C電子品類發(fā)展?jié)摿Ω蟮膬蓚€地域。

家用電器：高成長、高利潤、高潛力，三步打造分別化。

家用電器具有“三高”的特征——高增加、高利潤、高潛力，要用三個階段的策略打造分別化市場。

家用電器類熱銷類產(chǎn)品的訂單量在Shopee平臺上連續(xù)增加，例如攝像機、監(jiān)控器可以到達一般平均增加的20倍，空氣干凈器則是15倍。家用電器品種集中在中高客單價，利潤空間很大，經(jīng)營好的店鋪凈收入可以超其他店鋪1.5~4倍。另外，拉美市場的廣告流量成本更低，這提供了低成本的營銷機遇。

那家用電器如何做大做強呢？家用電器高度準則化，不同地域的消費者對格式的要求差異不大，通過“三步走”可以做到分別化。

1、首先就是開發(fā)市場。

以家用電器為標，開辟新的市場，拓寬流量池對比便利，本來的市場上的產(chǎn)品可以一鍵搬到新的市場。

2、其次是準確應用廣告。

更優(yōu)化廣告圖和重要詞，體現(xiàn)產(chǎn)品差別于同類產(chǎn)品的應用場景和定位，給消費者帶來記憶點。

3、更后就是新產(chǎn)品的研發(fā)。

開發(fā)同品種品種的新變種，如本來的二合一接口可以開發(fā)三合一接口，或者從功能角度進行擴大，如新型充電方法。依據(jù)市場反饋，依據(jù)廣告 新產(chǎn)品的市場反饋，調解產(chǎn)品選擇。

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