lazada提高GMV—ConversionRate轉(zhuǎn)化率-ESG跨境

GMV(銷量)=Traffic(流量)xConversionRate(轉(zhuǎn)化率)xRevenuePerBuyer(客單價(jià))

如何在11.11更大限度提高GMV？主要從一下三個(gè)方面下手：Traffic(流量)；ConversionRate(轉(zhuǎn)化率)；RevenuePerBuyer(客單價(jià))，今天小編就從ConversionRate(轉(zhuǎn)化率)給大家詳細(xì)介紹，快和小編一起get新知識(shí)吧！

優(yōu)惠券是什么

優(yōu)惠券是店鋪級(jí)優(yōu)惠工具，需要買家先領(lǐng)取，在結(jié)算時(shí)應(yīng)用。

后臺(tái)支撐全店或部分商品，滿X金額后,減X金額/打X折。

優(yōu)惠券有什么作用

提高加購數(shù)和轉(zhuǎn)化率：提供壯大的湊單場(chǎng)景，能幫助店鋪提高客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率。

提高店鋪流量：優(yōu)惠券有專屬大促流量入口，同時(shí)在PDP詳情頁和全部支付鏈路都會(huì)透出！

提高客戶體驗(yàn)：聯(lián)合IM/CEM對(duì)特定用戶發(fā)放優(yōu)惠券投入產(chǎn)出比為日常的12.6倍

11.11Voucher報(bào)名要求

11.11Voucher活動(dòng)設(shè)置

TB活動(dòng)報(bào)名程序

賣家中心（ASC）>營銷>活動(dòng)報(bào)名>VoucherCampaign>參加活動(dòng)

注意：每個(gè) 站點(diǎn)，需要差異報(bào)名

設(shè)置Tips

1.建議MinimumOrderValue設(shè)為平均客單價(jià)的1.2~1.5倍，可幫助提高客單價(jià)

2.優(yōu)惠券可以靈巧設(shè)置，比如大促開端前2小時(shí)用限時(shí)大額優(yōu)惠券引流，粉絲優(yōu)惠券

3.優(yōu)惠券必定要盡早報(bào)名，設(shè)置在預(yù)熱期可領(lǐng)取，大促當(dāng)天可以兌換。這極大地提高了店鋪在預(yù)熱期間的加購和大促當(dāng)天的轉(zhuǎn)化！

折扣金額和邏輯

滿減型：訂單到達(dá)MinimumSpend填Y金額，DiscountValue填X金額，代表優(yōu)惠金額為X

例：滿200-20MYR，MinimumSpend填200，DiscountValue填20，則優(yōu)惠金額=20MYR，買家支付180MYR

滿折型：訂單到達(dá)MinimumSpend填Y金額，DiscountValue填X%，代表優(yōu)惠金額為Y*X%

例：滿200MYR打八折，MinimumSpend填200，DiscountValue填20%，優(yōu)惠金額=200*20%=40MYR，買家支付160MYR

ConversionRate-FreeShipping（包郵）

FreeShipping：買家消費(fèi)滿足包郵門檻后免付末端運(yùn)費(fèi)，鼓勵(lì)買家消費(fèi)的店鋪級(jí)促銷工具

獲得更多曝光和流量：滿足包郵條件的商品會(huì)打上包郵標(biāo)，并在搜索框可以篩選包郵產(chǎn)品

進(jìn)一步轉(zhuǎn)化率銷量：買家廣泛以為郵費(fèi)是額外支出，現(xiàn)在東南亞消費(fèi)者的包郵心智很強(qiáng)，所以包郵商品更受歡迎

進(jìn)一步BasketSize：通過設(shè)置稍高于平均客單價(jià)的包郵門檻，可增長享受包郵優(yōu)惠的單個(gè)客戶的訂單金額

FreeShipping報(bào)名要求

11.11FreeShipping活動(dòng)設(shè)置

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