跨境電商新手賣家擴(kuò)展東南亞市場(chǎng)需要知道些什么-ESG跨境

如今，出航東南亞正是趕上了黃金期，對(duì)中國(guó)的跨境賣家而言，東南亞地域有著良好的發(fā)展環(huán)境，良好的扶持政策，而且與我們文化相近。

大家都知道，東南亞是“21世紀(jì)海上絲路”的首戰(zhàn)，中國(guó)-東盟自貿(mào)區(qū)將在10年內(nèi)全面建成。而海關(guān)總署的數(shù)據(jù)顯示，2022年?yáng)|盟成為 大貿(mào)易伙伴，中國(guó)企業(yè)出海有很多新的機(jī)會(huì)。

此外，東南亞與中國(guó)地緣相近，文化偏好類似，海上國(guó)貨有天然優(yōu)勢(shì)。例如，馬來(lái)西亞有超過(guò)60%的跨境購(gòu)物來(lái)自中國(guó)。

在2012年，Lazada率先推出了東南亞市場(chǎng)；2016年，阿里巴巴控股了Lazada;2017年，Lazada收購(gòu)了新加坡電商RedMart;2018年發(fā)表Lazada錢包；2022年推出Lazada錢包；2022年Lazada引入阿里巴巴AI平臺(tái)；2017年，Lazada收購(gòu)新加坡電商RedMart；背負(fù)著大股東，電商平臺(tái)在東南亞的市場(chǎng)范圍日益擴(kuò)展。

新手賣家如何擴(kuò)展東南亞市場(chǎng)。

一、產(chǎn)品定價(jià)：

和國(guó)內(nèi)電商不一樣，做跨境電商的商品定價(jià)需要思考更多的因素：

1、費(fèi)用：產(chǎn)品成本(拿貨價(jià))

2、運(yùn)費(fèi)：國(guó)內(nèi)物流、國(guó)際、東南亞地域運(yùn)費(fèi)(一般要求全包郵費(fèi))

3、平臺(tái)傭金：一般為4%，特別類別除外，額外思考VAT關(guān)稅、提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)。

4、利潤(rùn)

5、促銷：商店活動(dòng)，平臺(tái)活動(dòng)。

只知道這些要素跑通了，產(chǎn)品在國(guó)外出售能力賺錢。

二、產(chǎn)品類型設(shè)計(jì)：

當(dāng)設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品，爆款需要做3-5款，這個(gè)優(yōu)勢(shì)是：

加大店內(nèi)曝光

進(jìn)一步門店改革才能。

升級(jí)產(chǎn)品搜索排序。

引流商店其它產(chǎn)品。

而收益款和活動(dòng)款產(chǎn)品則占店鋪產(chǎn)品的80%，這樣可以增長(zhǎng)我們的訂購(gòu)量和利潤(rùn)空間。那么關(guān)于品牌形象的樹(shù)立還需要2-3個(gè)形象產(chǎn)品，展示品牌調(diào)性，有利于我們走得更遠(yuǎn)。

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