基于費(fèi)用和目的的兩種Facebook競(jìng)價(jià)策略-ESG跨境

Facebook有三種主要的競(jìng)價(jià)策略：基于消費(fèi)、基于目的和人工投標(biāo)，這里主要看下前兩種競(jìng)價(jià)策略。

一，基于費(fèi)用的競(jìng)價(jià)策略

重要是要花掉所有的預(yù)算，盡可能取得更大的效益或價(jià)值。

1、更低成本

更小成本競(jìng)標(biāo)策略實(shí)用于所有廣告目的，可以用完整部預(yù)算，同時(shí)Facebook將盡可能施展預(yù)算的更大效用，帶來(lái)投放與轉(zhuǎn)化。適于沒(méi)有數(shù)據(jù)積聚、想得到更多轉(zhuǎn)化的賣(mài)家。

但是CPA是不能被嚴(yán)厲控制的，如果能夠獲得更廉價(jià)的展現(xiàn)機(jī)遇或增長(zhǎng)預(yù)算，成本就會(huì)增長(zhǎng)，所以建議不要長(zhǎng)期應(yīng)用。

2、更高價(jià)值

更高價(jià)競(jìng)標(biāo)策略的目標(biāo)是使轉(zhuǎn)化值更大化，體系會(huì)消費(fèi)您設(shè)定的預(yù)算，通過(guò)競(jìng)標(biāo)獲得更高的購(gòu)物價(jià)值。比如，哪些購(gòu)置10元和100元的顧客，向更有可能購(gòu)置100元的人投放廣告。

采取這個(gè)報(bào)價(jià)策略的廣告目的需要選擇使用安裝數(shù)目、轉(zhuǎn)化量或目錄促銷，在廣告組創(chuàng)立的廣告投放優(yōu)化目的中選擇“價(jià)值優(yōu)化”。

也就是說(shuō)，站點(diǎn)需要安裝像素代碼或使用SDK。站點(diǎn)跟蹤的要求是發(fā)送一個(gè)購(gòu)物事件，其中包括跟蹤價(jià)值；在過(guò)去7天內(nèi)至少生成30個(gè)、包括至少兩個(gè)不同值的歸因優(yōu)化點(diǎn)擊購(gòu)物事件。

二，基于目的的競(jìng)價(jià)策略

設(shè)定自己幻想的開(kāi)銷或價(jià)值。

1、費(fèi)用上限

能有效地控制每次的CPA，例如廣告客戶設(shè)定的費(fèi)用上限為10元，體系會(huì)將平均轉(zhuǎn)化費(fèi)堅(jiān)持在10元以下。為顧客提供更優(yōu)購(gòu)物計(jì)劃的廣告客戶可設(shè)定收費(fèi)上限，使其在一次購(gòu)置中堅(jiān)持盈利。

與其它競(jìng)標(biāo)策略相比，采取費(fèi)用上限可以延伸廣告的機(jī)器學(xué)習(xí)階段。合適有必定像素積累的廣告主，能保證廣告正常投放，不會(huì)跑不出去。

2、廣告費(fèi)用回扣(ROAS)

當(dāng)采取廣告費(fèi)用回報(bào)保底策略時(shí)，每個(gè)投標(biāo)項(xiàng)目標(biāo)更低廣告費(fèi)用回收率(ROAS)。比如設(shè)定ROAS的保底值為2.0，而Facebook體系的平均ROAS將堅(jiān)持在2.0或更高。

這種報(bào)價(jià)策略需要對(duì)廣告組的“購(gòu)物價(jià)值”進(jìn)行優(yōu)化，因此需要有像素累積能力選擇，合適有必定客戶數(shù)據(jù)積聚，營(yíng)銷活動(dòng)的要點(diǎn)是盈利和廣告費(fèi)用回報(bào)，希望到達(dá)或超過(guò)特定ROAS的廣告主。

Facebook若達(dá)不到廣告支出回報(bào)保證值，則廣告可能停滯投放，因此廣告商需要了解自己的產(chǎn)品和廣告，合理設(shè)定ROAS保底值。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。