如果賣家對自己的變體認(rèn)知還不是特殊充足,可以先開一個(gè)主動廣告,運(yùn)行率一段時(shí)間后,變體的廣告數(shù)據(jù)也有了積聚,比較個(gè)變體的廣告數(shù)據(jù),可以斷定出那些變體消費(fèi)多,點(diǎn)擊高,但是出單少...
如果賣家對自己的變體認(rèn)知還不是特殊充足,可以先開一個(gè)主動廣告,運(yùn)行率一段時(shí)間后,變體的廣告數(shù)據(jù)也有了積聚,比較個(gè)變體的廣告數(shù)據(jù),可以斷定出那些變體消費(fèi)多,點(diǎn)擊高,但是出單少,那些變體點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化也高。變體在廣告投放流程中需要注意以下幾點(diǎn):
1、變體庫存管理
及時(shí)關(guān)注變體庫存情形,當(dāng)庫存不足時(shí),消費(fèi)者可能會對產(chǎn)品 時(shí)間發(fā)生顧慮,從而影響轉(zhuǎn)化,如果確切缺貨期間ACoS波動大,可以思考暫停對應(yīng)變體的廣告,同時(shí)暫停對應(yīng)型號或色彩的重要詞,以避免不必要的支出,當(dāng)然,確認(rèn)庫存穩(wěn)固之后需要及時(shí)開啟變體及相關(guān)重要詞。
當(dāng)商品頁面涌現(xiàn)提示庫存的紅色字樣時(shí),需留心轉(zhuǎn)化率。
2、變體被亞馬遜下架如何處置?
變體被亞馬遜下架可能很多賣家都閱歷過,一旦變體被下架,短時(shí)間內(nèi)是無法上線,但是變體相關(guān)重要詞還是在持續(xù)消費(fèi),這個(gè)時(shí)候我們需要及時(shí)止損,暫停變體廣告及對應(yīng)的相關(guān)重要詞。
3、部分變體被搶購物車如何處置?
部分變體被搶購物車,導(dǎo)致整體轉(zhuǎn)化降低。我們還曾經(jīng)碰到過這種情形,產(chǎn)品A轉(zhuǎn)化率連續(xù)走低,通過重要詞數(shù)據(jù)發(fā)覺基本上所有重要詞轉(zhuǎn)化都在下降,查看產(chǎn)品詳情頁后發(fā)覺,因缺貨暫停廣告的幾個(gè)變體被搶了購物車,原因是賣家把變體價(jià)錢進(jìn)一步到了本來的3倍,從而影響到了其他在售變體的轉(zhuǎn)化率。于是我們果斷暫停了所有變體的廣告,避免廣告連續(xù)燒錢。
總的來說:
在變體廣告投放流程中,一股腦把所有變體都丟一起,或者說每個(gè)變體都開一個(gè)廣告,都是不可取的,用數(shù)據(jù)說話,能力真正的做好變體管理。大家不僅僅要盯著重要詞,也應(yīng)當(dāng)了解每個(gè)變體的表示,依據(jù)變體情形調(diào)解變體的廣告投放策略。
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