在確保留貨處于健康狀況后,賣(mài)家就要開(kāi)端挑選產(chǎn)品了。可從兩個(gè)方面著手,一是依據(jù)自己以前的產(chǎn)品出售情形來(lái)選擇爆款產(chǎn)品,二是參考相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)研。依據(jù)產(chǎn)品的歷史信息,可以聯(lián)合...
在確保留貨處于健康狀況后,賣(mài)家就要開(kāi)端挑選產(chǎn)品了。可從兩個(gè)方面著手,一是依據(jù)自己以前的產(chǎn)品出售情形來(lái)選擇爆款產(chǎn)品,二是參考相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)研。
依據(jù)產(chǎn)品的歷史信息,可以聯(lián)合產(chǎn)品的歷史信息來(lái)斷定是否會(huì)成為Q4爆款。在這個(gè)網(wǎng)站上,亞馬遜賣(mài)家可以查看商品頁(yè)面BSR的實(shí)時(shí)熱銷(xiāo)排名,同時(shí)在camelcamelcamel中參加ASIN(亞馬遜準(zhǔn)則辨認(rèn)碼),查看產(chǎn)品歷史價(jià)錢(qián)和銷(xiāo)量排名。
如果賣(mài)家不能及時(shí)處置某項(xiàng)產(chǎn)品,可以應(yīng)用camelcamelcamel來(lái)查看:該產(chǎn)品是否在去年圣誕節(jié)就有了,然后再看看它能增長(zhǎng)多少銷(xiāo)量。
比喻說(shuō)一件廚房產(chǎn)品在平日20000名的排名中,但是如果它在圣誕節(jié)期間沖到BSR(亞馬遜的暢銷(xiāo)排行榜)排名1000,那將是一個(gè)“圣誕爆款”。要知道,圣誕節(jié)期間BSR1000要比八月的BSR1000強(qiáng)得多。
旺季備貨——樹(shù)立靈巧的供給鏈系統(tǒng)。
選擇好產(chǎn)品后要做好采購(gòu)預(yù)備工作,尋找穩(wěn)固的供給商可以幫助構(gòu)建柔性供給鏈,而構(gòu)建柔性供給鏈?zhǔn)菍?shí)現(xiàn)其核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要。
所說(shuō)的“彈性”,具體表示為訂單量可小,即無(wú)論是一單、兩單還是一百單,對(duì)于柔性供給鏈體系而言,并無(wú)分別;另外,柔性供給鏈的生產(chǎn)周期較快,傳統(tǒng)供給鏈要求提前6個(gè)月至9個(gè)月,而柔性供給鏈可能僅一周左右。
“柔”,一是緩沖適應(yīng)市場(chǎng)要求的變更,并快速反響,及時(shí)調(diào)度,保存利潤(rùn);二是為了創(chuàng)新,使大數(shù)據(jù)施展更好更快的作用于趨勢(shì)預(yù)測(cè);通過(guò)數(shù)據(jù)分析,調(diào)解供需關(guān)系,實(shí)現(xiàn)碎片化訂單的集中生產(chǎn),使產(chǎn)品定制化、準(zhǔn)則化等創(chuàng)新模式提高升級(jí)。樹(shù)立靈巧的供給鏈當(dāng)然不能一蹴而就,一方面需要積聚自己的經(jīng)驗(yàn),造就敏感的市場(chǎng)感知才能,另一方面要學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)。
若賣(mài)家有自建海外倉(cāng),則可更好的實(shí)現(xiàn)靈巧性。比如FBA倉(cāng)庫(kù)沒(méi)貨了,有自建海外倉(cāng)的賣(mài)家可以直接利用海外倉(cāng)做中轉(zhuǎn),及時(shí)解決缺貨問(wèn)題。更終是提前尋找海外倉(cāng)位進(jìn)行運(yùn)輸備貨,可以現(xiàn)在就來(lái)談?wù)勎锪鲀r(jià)錢(qián),大概到九月左右備貨過(guò)去,優(yōu)先搶艙位,不至于快到旺季手忙腳亂。
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