如何合理的優(yōu)化廣告ACOS服務(wù)？-ESG跨境

如何合理的優(yōu)化廣告ACOS服務(wù)？

1、合理計(jì)劃廣告布局。

在各個(gè)階段做好廣告布局計(jì)劃和全部矩陣預(yù)算分配。首先，我們來(lái)看一下我們的廣告在各個(gè)階段可以如何布局。

通過(guò)亞馬遜的廣告矩陣原理圖我們可以看到，在漏斗上方的更開(kāi)端階段，對(duì)于全部品類(lèi)還沒(méi)有認(rèn)識(shí)的客戶(hù)，我們可以通過(guò)DSP,OTT等廣告形式來(lái)觸達(dá)他們，讓客戶(hù)知道這個(gè)品類(lèi)。在OTT廣告的幫助下，您可以用亞馬遜優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容展現(xiàn)您的品牌。您可以在授權(quán)的電影和電視內(nèi)容中主動(dòng)播放并打開(kāi)聲音，而且OTT不能跳過(guò)OTT視頻廣告，這非常有利于加深用戶(hù)對(duì)品牌的印象，樹(shù)立品牌認(rèn)知。

在顧客了解了我們的品牌之后，就能充足利用擺設(shè)式廣告來(lái)重復(fù)觸達(dá)哪些過(guò)往看過(guò)我們產(chǎn)品或類(lèi)別中相似產(chǎn)品的人群，從而增進(jìn)他們的購(gòu)置。而且當(dāng)客戶(hù)決議購(gòu)置某一類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行搜索時(shí)，如果看到我們的商品促銷(xiāo)廣告，或我們先前投放的展現(xiàn)廣告應(yīng)用戶(hù)對(duì)我們的品牌發(fā)生印象，更終都很有可能讓用戶(hù)在眾多品牌中選擇我們。

2、進(jìn)行廣告數(shù)據(jù)重構(gòu)，合理分配預(yù)算

當(dāng)前亞馬遜廣告有多種形式，要恢復(fù)到產(chǎn)品表示，首先要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行重構(gòu)，以了解某產(chǎn)品不同廣告的數(shù)據(jù)表示。利用廣告數(shù)據(jù)重構(gòu)，跟蹤監(jiān)控各種廣告的后果，從而科學(xué)合理地分配預(yù)算，避免廣告預(yù)算的糟蹋。

下面就為您做一個(gè)重構(gòu)分析。

每一個(gè)ASIN都有不同的流量入口，從廣告上分析這兩個(gè)更主要的來(lái)自：

一是搜索入口，也就是用戶(hù)搜索到相應(yīng)的重要詞后直接進(jìn)入ASIN頁(yè)面或看到商品展現(xiàn)廣告后進(jìn)入該頁(yè)面；

另一種是通過(guò)關(guān)聯(lián)的形式，客戶(hù)在看到其他賣(mài)家的商品或者我們其他商品頁(yè)面時(shí)，會(huì)被與商品詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)的廣告吸引而進(jìn)入ASIN頁(yè)面。對(duì)于SP和SB廣告，從搜索重要字定向到曝光位，從關(guān)聯(lián)看，三種方法都可以做定向，每一個(gè)廣告所出現(xiàn)的地位又不一樣。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀(guān)點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀(guān)點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。