跨境電商如何進(jìn)一步流量？-ESG跨境

對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)，流量是非常關(guān)鍵的。賣家的3個(gè)生存條件是：流量，轉(zhuǎn)化，排名。三者都有前后作用，想要出單，大都先思考流量，再是轉(zhuǎn)化和排名、流量分為：站內(nèi)流量、站外流量。

站內(nèi)流量：站內(nèi)流量就是把在亞馬遜 問(wèn)產(chǎn)品的用戶吸引到店鋪上，這涉及“重要詞”和“付費(fèi)廣告”。賣家在選擇重要詞時(shí)，可以選擇平臺(tái)自建的重要詞，對(duì)于所選擇的重要詞我們要怎么知道是否準(zhǔn)確？有一個(gè)方法，就是通過(guò)廣告進(jìn)行 ，看是不是用戶所愛(ài)好、想要的。在設(shè)置產(chǎn)品主題、描寫，進(jìn)行廣告投放的時(shí)候，應(yīng)選擇和產(chǎn)品高度相關(guān)的精準(zhǔn)重要詞。

新品上架前，優(yōu)化Listing主題：1.權(quán)重值：從左到右遞減、2.布局：主重要詞+知名品牌+產(chǎn)品賣點(diǎn)、3.字符：PC端和移動(dòng)端在80-120字符。注意：主重要詞埋2-3個(gè)

站外流量：外部流量，一般從一些網(wǎng)站、社交媒體上引流。在選擇網(wǎng)站時(shí)，第一個(gè)要注意的是，需要依據(jù)網(wǎng)站的著重點(diǎn)、產(chǎn)品特色選擇站外推廣。第二，對(duì)標(biāo)同行異業(yè)優(yōu)良的店鋪，站在偉人的肩膀上看世界，看他們是怎么做站外推廣的，再聯(lián)合自己的的特征制訂推廣計(jì)劃。

社交媒體：例如一些店鋪主打美妝產(chǎn)品，可以利用相關(guān)平臺(tái)，因?yàn)橐恍┢脚_(tái)特征是美妝、時(shí)尚 地，對(duì)產(chǎn)品會(huì)有良好的增進(jìn)作用。當(dāng)然，我們也可以讓他們寫論文，把產(chǎn)品推出去。在外部引流、產(chǎn)品上架前，賣家還需要預(yù)備完善的Listing，包含主題、描寫、圖片、重要詞等，以避免上線后頻繁修正，這對(duì)權(quán)重提高是不好的影響。產(chǎn)品上架后，有購(gòu)物車的可以馬上開(kāi)廣告，以提高曝光，積聚評(píng)論。這時(shí)候Listing可以依據(jù)轉(zhuǎn)化后果進(jìn)行優(yōu)化，產(chǎn)品部分可以發(fā)FBA，形成良性循環(huán)。

需要提示的是，主戰(zhàn)場(chǎng)是站內(nèi)流量，切忌舍本逐末。

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