跨境電商如何做好站外推廣-ESG跨境

實(shí)際上站外除了直接的廣告投放，剩下的都是靠拼資源，都是需要慢慢去做的，去運(yùn)營去 ，因?yàn)閯傞_端你還不知道那個(gè)KOL或deal的網(wǎng)站，合適自己的產(chǎn)品，后果會(huì)對比好，這些一般都需要花很多時(shí)間跟成本。現(xiàn)在在尋找?guī)浊€(gè)KOL紅人資源，慢慢來，花了大約500W的預(yù)算，才找到一些KOL的帶貨才能很強(qiáng)。

實(shí)際上做站外就是用數(shù)據(jù)說話，你認(rèn)為不錯(cuò)，也許后果不必定很好，你認(rèn)為不怎么樣，但是轉(zhuǎn)化特殊好，今天就簡單談一下平時(shí)在站外推廣工作中的一些小分享，希望對大家有所幫助。

一、要明確清晰的推廣區(qū)域和預(yù)算，明確推廣區(qū)域很關(guān)鍵，首先關(guān)系到您的用戶群，您的產(chǎn)品是否合適于該區(qū)域，是否有本地化版本，其次對比關(guān)鍵的是預(yù)算，要與自己的預(yù)算相匹配，與KOL的大小是否匹配，不做無用功。

二、分析你的用戶與網(wǎng)紅的匹配水平，網(wǎng)紅的受眾是否與你的產(chǎn)品屬于同一群體，比如找不到一個(gè)全是女性粉絲的KOL來推廣男性用品。

三、要有明白的推廣周期與計(jì)劃，需要提前計(jì)劃souraKOL紅人資源，并為每一個(gè)KOL明確發(fā)表 的時(shí)間，形成矩陣脈沖流傳，這需要你對KOL有很強(qiáng)的控制才能。

四、就是要讓KOL了解的知道你的產(chǎn)品需要展現(xiàn)的主要產(chǎn)品特點(diǎn)，以及比競爭對手更好的處所，更好有一個(gè)統(tǒng)一的口徑，向用戶全面的介紹產(chǎn)品的主要功能。碰到了一些KOL，從頭到尾都不知道在說什么，也沒把產(chǎn)品要點(diǎn)講出來，沒有形成很好的口碑流傳。

發(fā)邀約信給KOL之前，我們要做一個(gè)簡單的數(shù)據(jù)調(diào)查分析，比如他之前的一些視頻表示，比如觀看量、點(diǎn)贊量、評論量等等，是不是都對比穩(wěn)固，沒有涌現(xiàn)過高過低的情形，KOL中涌現(xiàn)過高過低的情形一般都有風(fēng)險(xiǎn)，需要鄭重思考。

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