怎么達(dá)成一次成功的KOL合作？-ESG跨境

什么是成功的KOL合作？網(wǎng)頁流量的短暫飆升？應(yīng)用者的點(diǎn)擊和購置率？或者獲得更低出售保證？

許多品牌在做KOL推廣時(shí)，都認(rèn)為只要品牌被展現(xiàn)出來就很開心；但我們也要提示大家，千萬不要只盯著眼前的一小部分。

當(dāng)然，我們并不是說上述指標(biāo)都不關(guān)鍵。這些都很關(guān)鍵，但是都只是作為參考，如果老是盯著這些小指標(biāo)，你就會(huì)弄不清慷慨向，變得眼光短淺。

很多人總在埋怨尋找明星推廣的結(jié)果只是曇花一現(xiàn)，當(dāng)你投入的時(shí)候，你會(huì)收獲很多，而一旦停下來，一夜之間又回到解放前，這種運(yùn)作方法讓人認(rèn)為非常疲勞。因此，許多品牌方看到KOL們發(fā)表的內(nèi)容表示不佳，粉絲參與度變差時(shí)，就會(huì)轉(zhuǎn)向壓縮預(yù)算，甚至停滯與KOL合作。

這種現(xiàn)象說明許多品牌在做戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)并沒有將與KOL合作作為核心要點(diǎn)，以致很多時(shí)候KOL產(chǎn)品的內(nèi)容價(jià)值及其跨營銷渠道的影響力被嚴(yán)重低估。KOL營銷實(shí)際上應(yīng)成為品牌影響者策略的核心組成部分，品牌方應(yīng)了解KOL內(nèi)容影響力的性命周期，在此基本上做長線計(jì)劃，打造運(yùn)謀生態(tài)。

對(duì)“KOL內(nèi)容”的再認(rèn)識(shí)

許多運(yùn)營商對(duì)KOL營銷持保存態(tài)度，主要原因在于：

1、KOL的內(nèi)容缺少品牌控制。

2、KOL內(nèi)容不直接創(chuàng)造出售價(jià)值。

3、KOL費(fèi)用太高了。

第一，由于KOL輸出的內(nèi)容一般都是有創(chuàng)意的，如果過多的限制，就會(huì)影響KOL的積極性；

第二，因?yàn)閿喽▋?nèi)容的好壞是一項(xiàng)主觀的工作，所以沒有固定的準(zhǔn)則，而且很多時(shí)候優(yōu)良而有創(chuàng)意的作品并不能發(fā)生多少實(shí)際的出售價(jià)值；

另一個(gè)關(guān)鍵原因是：目前很多有影響力的KOL收費(fèi)太貴，導(dǎo)致品牌預(yù)算緊張，無法長期合作。

上述種種顯著的困難勸退了許多想做KOL營銷的品牌方，使他們從不思考與KOL的長線合作計(jì)劃，只想在短期內(nèi)進(jìn)一步產(chǎn)品知名度，但實(shí)際上，上面提到的問題都有相應(yīng)的解決方法。

對(duì)于KOL內(nèi)容控制問題，可參考品牌真適用戶的原始內(nèi)容(UGC)。調(diào)查顯示，在社交媒體廣告中，產(chǎn)品真適用戶拍攝的UGC內(nèi)容比普通廣告多4倍，而且廣告成本可以下降50%。

另外85%的用戶以為UGC的內(nèi)容比官方品牌照片和視頻更有影響力。

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