選KOL合作還是網(wǎng)紅合作？有什么不同？-ESG跨境

網(wǎng)紅和KOL會(huì)吸引不同的觀眾，所以如果決議要和哪個(gè)公司合作，需要思考你的目的人群。

1、網(wǎng)紅對(duì)普通消費(fèi)者具有吸引力

相比于KOL，網(wǎng)紅往往有不特定的受眾。明星們對(duì)明星的態(tài)度、個(gè)性和生計(jì)方法都有著共同的興致。由于其內(nèi)容符合其關(guān)注者的興致、品味和觀點(diǎn)，人們對(duì)此表現(xiàn)關(guān)注。因?yàn)檫@些類(lèi)似之處，他們更容易認(rèn)同網(wǎng)紅，但并不必定匹配網(wǎng)紅推廣的產(chǎn)品受眾。

而重要看法 則要和特定的群體對(duì)話。KOL的客戶因?yàn)樗麄冊(cè)谀骋恍袠I(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)而看重KOL的觀點(diǎn)。跟隨者從他們那里獲得知識(shí)和建議，并能使自己對(duì)這個(gè)行業(yè)有更深的懂得。追隨者不必定是KOL的粉絲，但是他們卻很尊敬KOL的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

假如你想要針對(duì)某一特定人群或者對(duì)某一專(zhuān)業(yè)范疇感興致的讀者，找出符合這一群體的重要看法 就可以成為接觸新觀眾或者擴(kuò)展影響規(guī)模的有效門(mén)路。然而，不要為影響普遍但超越你產(chǎn)品范疇的KOL支付過(guò)多的費(fèi)用。它們的價(jià)錢(qián)可能是以他們對(duì)某一專(zhuān)業(yè)范疇的影響為基本的，而且他們的影響力超越了該專(zhuān)業(yè)范疇。

2、站外營(yíng)銷(xiāo)

更好的做法是，在產(chǎn)品發(fā)表初期和KOL互動(dòng)，或者在其他時(shí)候和有影響力的網(wǎng)紅互動(dòng)，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候做這兩種營(yíng)銷(xiāo)可以獲得意想不到的后果。

決議要為你的產(chǎn)品定位的受眾人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。它是面向普通消費(fèi)者還是主要需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)說(shuō)服的特定群體？答案會(huì)幫助你決議KOL或者網(wǎng)紅是否合適你。

那么，想知道為什么要與KOL和網(wǎng)紅互動(dòng)嗎？

1、在目的市場(chǎng)上籠罩更多用戶。

2、靠口碑營(yíng)銷(xiāo)博得信用。

KOL影響追隨者。跟隨者把KOL看作專(zhuān)家。各品牌和KOL合作，以吸引其跟隨者。

KOL之所以能影響粉絲，是因?yàn)樗麄冇行庞脕?lái)支撐他們的觀點(diǎn)，而不是因?yàn)橛写罅康母S者。

若希望與KOL、網(wǎng)紅互動(dòng)，幫助你提高品牌，你能做什么？

1、做一些KOL和網(wǎng)紅更合適你品牌的調(diào)查；

2、聯(lián)系KOL和網(wǎng)紅；和KOL、網(wǎng)紅合作，制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，使你品牌的投資回報(bào)更大化。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。