跨境電商品牌出海的核心是產(chǎn)品力-ESG跨境

品牌成長路徑，我們不倡導(dǎo)高舉高打的品牌戰(zhàn)略，出去以后砸錢做，現(xiàn)在很少有企業(yè)有這么多錢，也許燒錢之后國外的消費(fèi)者還不認(rèn)同你，他們不知道你的品牌。因此通過基本產(chǎn)品的開發(fā)、出售，大批的用戶應(yīng)用您的產(chǎn)品，通過自己的口碑推薦，包含后期通過一些媒體，營銷放大品牌的價(jià)值，這樣，我認(rèn)為這個事情能力慢慢做成。不用思考品牌問題，當(dāng)然品牌是一開端就做的，包含全部VI體系，以及品牌基本要素、價(jià)值訴求、訴求，這是品牌創(chuàng)建初期要有的，這和國內(nèi)不一樣的，要變成本地化。

未來全部跨境電商企業(yè)要想成功需要兩個核心才能，就是產(chǎn)品力和營銷力。如果你有很好的產(chǎn)品開發(fā)才能，或者有很強(qiáng)的市場營銷才能，這兩個方面的聯(lián)合是可以成功的。

什么是產(chǎn)品的力氣？能否開發(fā)出好的產(chǎn)品，你是否了解所處的目的市場消費(fèi)者的要求，如果能夠發(fā)覺這些要求，找出痛點(diǎn)，找出這些痛點(diǎn)和要求的解決計(jì)劃。這是一個很大的問題，在市場上，要花很多時間去了解市場、了解消費(fèi)者、了解行業(yè)、看到競爭對手，要把這個東西分析透辟，更后找出你要做的切入點(diǎn)，做好自己的定位，把你的企業(yè)、品牌以及產(chǎn)品真正傳遞給顧客。

下一步要做的是定位，我們講品牌其實(shí)是講定位，就是講分別化，你要和別人不同。如今，國外的電商產(chǎn)品已經(jīng)在極大地厚實(shí)，如果推出同質(zhì)化的產(chǎn)品，并不必定就能輕易搶占相應(yīng)的市場份額，還是要做出有自己特色的東西，您可能要針對自己的品牌或者目的群體做相應(yīng)的定位，包含體現(xiàn)在那些方面的價(jià)值，用戶體驗(yàn)是否不錯，這些點(diǎn)都是您可以從產(chǎn)品開發(fā)流程中創(chuàng)新的一些點(diǎn)。在做了這種分別化之后，接下來就是分別化的表達(dá)。可通過品牌前期定位、價(jià)值主意、視覺體系，將全部產(chǎn)品價(jià)值鏈、生產(chǎn)過程視覺化，通過市場推廣和服務(wù)，將包含產(chǎn)品開發(fā)分別化的價(jià)值點(diǎn)放大，讓消費(fèi)者看到，這是一個落地的流程。

我們研發(fā)了一款產(chǎn)品，目的人群選擇了美國更主流的千禧一代作為目的人群，并將他們作為我的目的人群，我們有兩大產(chǎn)品：沙發(fā)，床墊。下一步要看，美國市場上出售的主打產(chǎn)品、品牌有那些，把他們拉出來，找出自己的定位，看看每個產(chǎn)品的特征，然后分析這些產(chǎn)品，更后找到我們的定位。開發(fā)針對我們和他們的不同之處的產(chǎn)品，這實(shí)際上是做海外品牌流程中必需走的一條路，定位分別化，找到目的市場，找到目的客戶。

因此，對出海這件事來說，增加并沒有太多新意。與此同時，布局的時候，你還可以找到本地的優(yōu)良品牌，可以從他們那里學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的產(chǎn)品，學(xué)習(xí)他們的品牌，然后做一些微創(chuàng)的新產(chǎn)品，做一些合適你自己企業(yè)或者自己業(yè)務(wù)特征的調(diào)解，這樣你能力真正做到這一點(diǎn)。

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