中國(guó)跨境電商品牌化趨勢(shì)阻力分析-ESG跨境

借助于頭部品牌的爆款效應(yīng)，品牌出海的呼聲瞬間高漲。近10年來，跨境電商主要是以性價(jià)比輸出為主，通過產(chǎn)品價(jià)錢獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)點(diǎn)。而且從今年起，品牌化就被業(yè)界普遍提及。這一觀點(diǎn)也不是空穴來風(fēng)，主要表示在以下幾個(gè)方面：

1、從買家的角度來看，隨著在線消費(fèi)的逐步成熟，買家不再滿足于品質(zhì)較差的產(chǎn)品，品牌商品會(huì)給買家更多的心理保障。

2、從賣家長(zhǎng)線發(fā)展來看，當(dāng)前隨著賣家人數(shù)逐步增長(zhǎng)，商品競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈，利潤(rùn)萎縮，而品牌化則能進(jìn)一步產(chǎn)品的品牌溢價(jià)才能，從而更大地保證利潤(rùn)。

3、隨著海外流量轉(zhuǎn)向了社會(huì)層面，賣家品牌推廣的難度和成本大大下降，品牌價(jià)值也能成為銜接中國(guó)制作與海外買家的紐帶。

盡管各種績(jī)效指標(biāo)都出現(xiàn)出品牌化的趨勢(shì)，但對(duì)中國(guó)賣家來說，品牌化的全面形成仍然存在著諸多阻力：

1、大批國(guó)內(nèi)中小型賣家：據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，近年來，中國(guó)平均每年新增注冊(cè)的跨境電商賣家有5-7萬(wàn)家，其中中小范圍賣家占到了9成左右。也就是說，90%左右的賣家更關(guān)懷的是如何生存下來，怎么盡可能地增長(zhǎng)利潤(rùn)。與之相伴的品牌不僅僅是注冊(cè)品牌，更多的是研發(fā)、設(shè)計(jì)與品牌宣傳，這些背后需要大批的經(jīng)驗(yàn)與資金，對(duì)于中小賣家來說是難以操作的。

2、國(guó)內(nèi)賣家品牌建設(shè)深度不足：外國(guó)買家更看重品牌所帶來的精力價(jià)值，而中國(guó)跨境電商的品牌建設(shè)還處于初級(jí)階段，對(duì)多數(shù)跨境電商而言，品牌價(jià)值觀的塑造和傳遞仍是較大挑戰(zhàn)。

另外，中國(guó)跨境電商品牌更重視產(chǎn)品層面的后果營(yíng)銷，往往疏忽精力層面的營(yíng)銷，難以占據(jù)買家的心靈。怎么平衡產(chǎn)品廣告和品牌廣告的投入，不僅要注意短期的投入和后果，還要統(tǒng)籌中長(zhǎng)期的投入和收益，這是中國(guó)跨境電商品牌可連續(xù)發(fā)展急需推敲的問題。

從總體上看，品牌化趨勢(shì)不可避免，不可逆轉(zhuǎn)，但對(duì)中小賣家而言，開展品牌化仍有必定難度，應(yīng)把要點(diǎn)放在產(chǎn)品和廣告創(chuàng)意上。

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