Shopee如何獲取流量？分享八種方法-ESG跨境

Shopee如何獲取流量

Shopee流量端內(nèi)部有四個(gè)大類(lèi)，搜索、類(lèi)目、活動(dòng)、粉絲營(yíng)銷(xiāo)。

一、搜索

有兩個(gè)部分能快速提升流量，短時(shí)間內(nèi)見(jiàn)效很快的方法。一個(gè)是熱搜詞，一個(gè)是標(biāo)簽。

二、熱搜詞

熱搜詞一定要與商品匹配度很高，不管是風(fēng)格材質(zhì)還是商品的內(nèi)容、容量、尺碼等等都要非常精準(zhǔn)，目前平臺(tái)是半人工+半自動(dòng)化的去抓這些堆砌標(biāo)題關(guān)鍵詞的商品。

三、標(biāo)簽

標(biāo)簽是實(shí)時(shí)更新的，可以在熱搜上看到，權(quán)重比較高的標(biāo)簽，有利于產(chǎn)品曝光，但這也不是萬(wàn)能的，我們需要具體情況具體分析，小賣(mài)家添加權(quán)重較高的標(biāo)簽，比如小米、華為、Nike等等，就容易“為他人做嫁衣”，因?yàn)槟闶切沦u(mài)家，所以排名靠后，排在前面的都是大賣(mài)，這種大標(biāo)簽實(shí)際上就相當(dāng)于在幫別人引流。

產(chǎn)品的關(guān)鍵詞可以加入熱搜詞，或者根據(jù)產(chǎn)品的屬性去設(shè)置一些尺寸、材質(zhì)或者其他屬性描述的關(guān)鍵詞。同時(shí)，你也可以根據(jù)平臺(tái)推薦的關(guān)鍵詞去設(shè)置自己的標(biāo)題，比如你搜索Shoes，下面就會(huì)出現(xiàn)很多提示詞，Shopee推薦的關(guān)鍵詞與你搜索的關(guān)鍵詞一般都非常接近，使用提示詞能使你的標(biāo)題更完善、更精準(zhǔn)。每個(gè)平臺(tái)都會(huì)有站內(nèi)付費(fèi)廣告，Shopee采取的是CPC廣告模式，現(xiàn)在費(fèi)用比較便宜，但是能夠真正把靈活運(yùn)用的賣(mài)家并不多,如果大家感興趣的話還是可以多多嘗試，正好趕上付費(fèi)關(guān)鍵詞的紅利時(shí)期，因?yàn)楝F(xiàn)在關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)小，所以廣告效果也比較明顯。

四、類(lèi)目

類(lèi)目是流量最重要的入口之一，這里面有很多資源和技巧值得學(xué)習(xí)和使用，對(duì)新賣(mài)家和中小型賣(mài)家尤為重要，大家可以通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)使商品獲得更多的曝光，提升轉(zhuǎn)化率。類(lèi)目主要有兩個(gè)功能，一個(gè)是小批量分時(shí)段上傳，一個(gè)是Boost功能。

五、小批量分時(shí)段上傳

新賣(mài)家入駐的時(shí)候，最好保持每天都小批量分時(shí)段上傳新品的狀態(tài)，為什么這樣去做呢?這跟平臺(tái)的規(guī)則有關(guān)系，因?yàn)槊刻旆謺r(shí)段小批量上新能增加店鋪的曝光率，這個(gè)邏輯就是，你每次上新，平臺(tái)就會(huì)把這些剛上新的產(chǎn)品放在類(lèi)目的前幾名，比如你上傳了一個(gè)女鞋，他會(huì)把你放在女鞋的類(lèi)目的前幾名，曝光時(shí)間較短，但還是能帶來(lái)一定的轉(zhuǎn)化。

六、Boost

Shopee想扶持新賣(mài)家，縮短新賣(mài)家與大賣(mài)家的差距，所以有個(gè)Boost功能，它就像微博置頂功能一樣：每個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)Boostnow的功能，你只要點(diǎn)擊這個(gè)按鈕，你的產(chǎn)品就會(huì)強(qiáng)制置頂,但這個(gè)功能的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，同時(shí)點(diǎn)擊的人很多，建議大家還是根據(jù)平臺(tái)的規(guī)則來(lái)操作——四小時(shí)置頂曝光五款產(chǎn)品，因?yàn)锽oost功能不會(huì)立刻帶來(lái)大量的流量，它主要是對(duì)權(quán)重和流量產(chǎn)生積極作用。

七、活動(dòng)

每個(gè)平臺(tái)都有活動(dòng)，坦白來(lái)講活動(dòng)就是拼資本、搶占資源位。Shopee店鋪的后臺(tái)有個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心，這里會(huì)推出很多主題活動(dòng)，活動(dòng)會(huì)針對(duì)不同品類(lèi)進(jìn)行，比如6月份，要出一場(chǎng)母嬰產(chǎn)品促銷(xiāo)的活動(dòng)，或者一場(chǎng)3C數(shù)碼產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)，這些活動(dòng)都是由Shopee的市場(chǎng)部門(mén)推出的，他們會(huì)把活動(dòng)詳情發(fā)給一些權(quán)重OK、品類(lèi)合適的賣(mài)家。值得注意的是，新手賣(mài)家都會(huì)有一個(gè)新店活動(dòng)，大家要抓住這個(gè)活動(dòng)，可以快速引流、提升權(quán)重。東南亞有些節(jié)日和中國(guó)的節(jié)日很相似，淡旺季分明，上半年是淡季，下半年是旺季，Shopee在節(jié)假日時(shí)期會(huì)做相應(yīng)的活動(dòng)和線下推廣、站外引流，目前6月份是馬來(lái)西亞和印尼的齋月，相當(dāng)于中國(guó)的春節(jié)、返鄉(xiāng)，所以最近平臺(tái)的流量會(huì)有較大的漲幅。

八、粉絲營(yíng)銷(xiāo)

粉絲營(yíng)銷(xiāo)是Shopee的個(gè)性化功能，Shopee是社交型電商，有點(diǎn)像微博，買(mǎi)家和賣(mài)家可以相互關(guān)注。新賣(mài)家入駐店鋪第一個(gè)任務(wù)就是可以傳滿50個(gè)Listing，就是50個(gè)SKU/商品;第二個(gè)任務(wù)就是關(guān)注500個(gè)粉絲，關(guān)注粉絲有個(gè)很簡(jiǎn)單的方法：在你主營(yíng)的品類(lèi)找銷(xiāo)量高的大賣(mài)家，把關(guān)注他的粉絲都關(guān)注一遍(在手機(jī)app操作，電腦pc端無(wú)法操作)，然后你大概會(huì)收到10%~20%的回粉率，比如今天關(guān)注了1000個(gè)粉絲，可能就會(huì)有100~200人關(guān)注你 ，然后你每次上架新品，粉絲就可以直接看到，如果粉絲足夠多的話，例如一個(gè)大賣(mài)十幾萬(wàn)粉絲，一個(gè)上新就能獲得幾萬(wàn)個(gè)免費(fèi)的曝光了，大大提升了轉(zhuǎn)化率。

除了互粉的功能以外，Shopee還有聊天功能，類(lèi)似阿里旺旺。目前沒(méi)有客戶(hù)端，只有網(wǎng)頁(yè)版，需要下載Shopee的APP來(lái)回復(fù)，在與買(mǎi)家溝通的過(guò)程中，賣(mài)家可以用一些很多淘寶套路，如滿減、返券、返積分等等，通過(guò)這些“套路”可以提升轉(zhuǎn)化率、增加銷(xiāo)量(但目前Shopee真正能把淘寶的玩法用得爐火純青的賣(mài)家很少，只有部分賣(mài)家會(huì)在快遞里塞紙條、優(yōu)惠券、評(píng)論返現(xiàn)等等)。其實(shí)Shopee和淘寶的模式差不多，而且東南亞有很多華裔消費(fèi)者，文化和習(xí)慣也跟中國(guó)人差不多，所以這些方式是可以完全可以用的。

另外一個(gè)偏高端的玩法就是站外引流，賣(mài)家可以通過(guò)Facebook、INS 、YouTube等平臺(tái)引流到自己的店鋪。做Facebook、INS的付費(fèi)廣告是一種見(jiàn)效較快的方式，比較適合資金雄厚的大賣(mài)家，然后配合網(wǎng)紅資源，多個(gè)渠道多種方式引流能獲得更好的效果。

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