跨境電商選品的邏輯：唯一性-ESG跨境

從事跨境電商的人，都知道產(chǎn)品為王，七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)。

眾所周知選品很關(guān)鍵，賣家要千方百計(jì)的去學(xué)習(xí)各種選品辦法。

研討各種所謂的“價(jià)錢低、利潤(rùn)高、運(yùn)費(fèi)低、數(shù)目少、競(jìng)爭(zhēng)小、剛需少”的辦法。

但如果換到另一種情形，你可能就不知道該如何選擇了。

比喻說(shuō)，你在工廠里工作，做作業(yè)，工廠只能生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋，那么你只能賣運(yùn)動(dòng)鞋啊，怎么去選？即使你發(fā)覺(jué)手機(jī)充電寶成了爆品，也不能讓工廠轉(zhuǎn)產(chǎn)給你出售啊，那樣成本太高了。

您可能也聽(tīng)說(shuō)過(guò)“你沒(méi)有我有，我有更佳”的選品總論，但您知道它的意思嗎？

選擇是一種思想，而非一種辦法。

因此選品，并非單純的選品，我們必需懂得其底層邏輯——即選品思維，思維比喻法更關(guān)鍵。

相似地，選擇也有其更基本的基本要素。

“產(chǎn)品是王”，什么產(chǎn)品才是王？

怎么能力知道自己的產(chǎn)品有沒(méi)有機(jī)遇成為“王者”？

從基本上講，更底層只能看到一個(gè)指標(biāo)：唯一性。

為更好地懂得唯一性，它包括許多方面。

假如產(chǎn)品沒(méi)有什么特殊的，你首先進(jìn)入這個(gè)平臺(tái)，那么你也是唯一的，就是王。

假如您的產(chǎn)品在市場(chǎng)上各方面都有優(yōu)點(diǎn)，您的優(yōu)點(diǎn)就是更大的。

你們的產(chǎn)品物有所值，你們的價(jià)錢是更高的。

即使你的產(chǎn)品無(wú)處不在平淡，但你能找到客戶，而且是第一次看到你的產(chǎn)品，沒(méi)有看到其他相似的產(chǎn)品，你也是王(這屬于運(yùn)營(yíng))

如果兩者中的任何一個(gè)做到了唯一，就有可能成為王。

即使是你獨(dú)創(chuàng)的運(yùn)營(yíng)辦法，也能讓產(chǎn)品為王。

你無(wú)我有，你有我優(yōu)。

回想剛提到的工廠問(wèn)題，其實(shí)產(chǎn)品是沒(méi)有必需選擇的，工廠生產(chǎn)什么就賣什么。

但你必需運(yùn)用你的選擇性思維——?jiǎng)?chuàng)造唯一性。

本廠更大優(yōu)點(diǎn)在于價(jià)錢，就是能制作性價(jià)比，產(chǎn)品可為王。

價(jià)格由什么決議？

定價(jià)由市場(chǎng)決議，不是成本。因此，如果你的東西很廉價(jià)，也能賣出很高的價(jià)格，只需讓顧客認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品“值得”買。

“值得”是怎樣的？

包裝你的產(chǎn)品，也就是把你的listing做好，做得高級(jí)合理(當(dāng)然不能刻意夸張哦，精細(xì)的包裝里面包著垃圾，不行)。

挑選商品要從實(shí)際動(dòng)身

“產(chǎn)品為王”其實(shí)是很虛幻的東西，而且涉及的內(nèi)容也很普遍，但如何讓你的產(chǎn)品為王，卻要靠你自己。做調(diào)查、分析，甚至操作都要靠你自己。

賣家必需學(xué)習(xí)到的各種辦法和辦法匯集起來(lái)形成自己的想法，然后依據(jù)實(shí)際情形總結(jié)出屬于自己的經(jīng)驗(yàn)。

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