Acos優(yōu)化的三點建議-ESG跨境

針對大促活動之前Acos飆高的原因，這里有三點簡單高效的應(yīng)對辦法，大促活動前Acos優(yōu)化的三點建議：

1、在PrimeDay之前3-5天進(jìn)行競投

一些賣家一旦遇到Acos暴漲，會立即調(diào)低廣告出價，這種做法有時有點果斷。

鑒于PrimeDay前用戶的購置習(xí)慣，在有可能涌現(xiàn)轉(zhuǎn)換延遲的情形下，如果僅僅是一味地下降出價，就很難讓用戶發(fā)覺你的商品，而廣告的費用也會很低，但是卻就義了出售量。

與此同時，大部分買家會有“貨比三家”的習(xí)慣，所以只要不下訂單，買家就有可能因為自己看到的東西而轉(zhuǎn)變自己更初的購物選擇，所以建議是頭三到五天密集投放。

此外，由于PrimeDay即將到來，亞馬遜網(wǎng)站上的廣告流量會大幅增長，建議在這段時間里，所有賣家都要將自己主要產(chǎn)品的廣告預(yù)算進(jìn)一步1-2倍。

若離大促還對比遠(yuǎn)，賣家也可恰當(dāng)調(diào)低報價，盡量避開無意義的競爭，同時也可有效避免成為被惡意同行瞄準(zhǔn)的對象。

2、準(zhǔn)確應(yīng)用數(shù)據(jù)否認(rèn)重要詞

依照賣家后臺廣告報告，及時查看重要詞的輸入和轉(zhuǎn)換情形。據(jù)一位資深賣家泄漏，一些重要字在一周內(nèi)就花了一萬多美元，但并沒有帶來什么訂單。所以這些不能帶來銷量的重要字，需要的是賣家小伙伴勇敢果斷的否認(rèn)。

否定重要字是在AB法、比較分析法等辦法基本上得出的結(jié)論，涉及的理論較多，這里只給大家提供兩點注意。

長線評估周期長，不要輕易否認(rèn)：部分賣家會依據(jù)2-3天的數(shù)據(jù)表示決議一個重要字的“生死存亡”，其實這很輕率，特殊是在Primeday這個可能轉(zhuǎn)化滯后的大節(jié)日里。建議大家至少以7天為單位，依據(jù)轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)的變更情形進(jìn)行優(yōu)化調(diào)解，思考到節(jié)日的特別性，建議多去分析趨勢，不要 ，如果轉(zhuǎn)換率上升，再以7天為單位作提高視察。

準(zhǔn)確的否認(rèn)：有些賣家會圖省事，發(fā)覺轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)不好，就直接把全部詞組否認(rèn)掉。但事實上，可能只是一組詞語中的一個后果不佳。對于這一情形，建議賣家可以采取AB 的方法，同樣以7天為一個 周期，選取重要詞對其進(jìn)行評估。這一辦法不僅合適大促之前，而且是日常評估重要字后果的有效辦法。

3、恰當(dāng)?shù)膽?yīng)用長尾詞來減少ACOS

許多賣家也會有這樣的憂愁，在主動匹配與廣告匹配方面，表示較好的都是一些大字，可當(dāng)把這些大字設(shè)置成更高的出價時，卻發(fā)覺ACOS飆升得更厲害，這是因為這些大字同樣被許多賣家應(yīng)用，而且不乏一些大字或大貨。

事實上，長尾重要字的檢索后果顯著高于短尾重要字和大字，而且CPC轉(zhuǎn)化率也較低。

長尾詞表的選擇可以借助重要字分析工具，可以依據(jù)自己的產(chǎn)品類目輸入大批的單詞，然后再尋找包括這個大單詞的長尾詞表，更近搜索量較大的重要詞。

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